当然，这个解决之道需要用钱来买，买个符化解一切。这也是此类文案写作的逻辑，先放大某个要命的焦虑，再提供解决之道，而这个解决之道就是产品的功能点或利益点。

冷茶给人哪种缺失？这个缺失带来的后果是什么？那好，用这个缺失作为文案入口，让消费者产生心理缺口，进而为了满足这个缺口而产生购买行为。

气大伤身爱上火

喝冷茶静一下

再看色。色就是原欲。人性的底色就是欲望的无节制，色就是直面自己的生理暗示。杜蕾斯系列文案对于原欲的释放，无非是切中消费者的好色情结。

人类有史以来，无论是神学还是民间的力量，都有关于色的描述与宣扬，绘画艺术与文学作品也包含大量此类内容，色即是人类永恒不变的话题核心。

冷茶怎么能和色互相关联起来呢？画面可以用饱满湿润的水果摆弄出娇嫩欲滴的视觉感知，文案再往性感方向靠近一些，色的感觉就会凸显出来。

她舌尖的冰爽

何足让你挂齿

冷茶也可燥热难耐

再看执。理想自我的固执获取，就是执。每个人内心都有个理想自我，为此人们会付出各种代价去获取，这样就会陷入 " 执 " 的境遇。执并不是消极的痛点，而是人们不断追求的正向的价值。

喝冷茶的人，他们心目中的理想自我是什么样的？我们只要重塑理想状态下的消费人群，也可以写出让核心消费者动容的文案。

不知道他们究竟

热闹个什么

冷茶，不温不火

人性是窗口。透过人性，我们可以看见创意的出没，找到文案的切入点。以上案例，我通过一款并不存在的茶，演绎了不同文案的写作方式，从不同人性的角度出发，就可以写出不同的文案。

需要注意的是，一款产品或者一个品牌，最好找到一个最佳切入点，重点投入、长期投入，打透一个点，真正地树立起品牌。文案，不过也就是服务品牌。

04

冷眼看人，辣手扎心

人是社会性动物，企业是社会的独有形态，产品是商业的支撑点，而文案是将一切连通起来的工具。

文案要了解人性，更要捕获社会情绪，还要吃透产品，将产品点与人性点联系，将人性点与社会情绪联系，打通时代大趋势、个体小情绪、产品关键点的中枢脉络，让文案才思奔涌而出。

与此同时，通过洞察人心，一双冷眼看清人为什么动容、为什么而消费，找到问题的关键命脉，一击即中。

如何才能做到呢？你首先需要一双尖锐的目光，发现一些普遍的社会情绪，比如女性意识觉醒、消费主义倾向、人格物欲化、人工智能带来等，这些都是这个时代的集体共鸣，其中暗藏着人们的情绪共鸣与情感共振。

其次眼睛还要毒一些，读懂人性的奥秘，倡导女性意识可以讲 " 做自己 "，针对消费主义可以说 " 花钱的美学 "，围绕人工智能还可以制造 " 学习焦虑 "。