广告之中常常为消费人群塑造一种 " 理想自我 "，来满足 " 我执 " 的需求。比如罗永浩所建立的锤子手机，利用 " 情怀 " 塑造了一个具有普适性的理想自我，让大众成为 " 天生骄傲 " 这种价值观的粉丝，继而推广自己的商业意图。

国内营销人中，一手缔造背背佳、好记星、8848 钛金手机的杜国楹，可谓此中高手。他切入不同消费群体，塑造完美形象，看到的就是人们对于 " 理想自我 " 的执念。

两大趋势，七种原罪，是人性的基本肌理。掌握其中的奥秘，就是找到洞察的入口，庖丁解牛，摸索出消费者心理之中的动机。

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从人性之中找寻创意点

回到文案写作之中，从人性洞察之中找寻创意点，可以创作出与人心真正相扣的作品。

引入一个案例，我们为一款饮品写一套海报文案，发布场景为社交媒体，核心目的是提升销量。产品我们暂命名为 " 冷茶 "，产品点位冷饮产品、手工磨制、三种水果口味，核心利益点是给人透心的清凉与甜蜜。

从人性的 7 种弱点出发，我们可以一点一点找到最佳文案切入点，写出相对应的文案。

先看贪。人如果既要又要，那么文案就给消费者两个最佳选择，满足贪婪。比如凉爽和甜都想要，可以给消费者双倍的体验感。

文案：

只花一杯的钱

喝出双倍的爽与甜

冷茶，甜甜又凉凉

再看厌。如果喜新厌旧是人之常情，那么文案塑造一种新鲜的体验感，便可以实现突破。冷茶的新鲜体验是什么？哪种体验能引发消费者的好奇心？试着塑造一种新鲜特别的体验，文案也会水到渠成。

让舌尖发烫的凉

你体验过吗？

冷茶，一次舌尖的冒险

再看懒。" 一次性解决 ××× "" 永久 ××× "" 彻底 ××× " 这些都是针对人性之懒的对应文案。

想达成某种目的，却懒得通过复杂手段获得，这就是人们常常爱偷的懒。想想看，冷茶怎么能让你懒一下？找到那个懒的动机，创意的文案就此诞生。

一年只喝这一杯

一杯彻底透心凉

冷茶，没齿难忘的凉

再看妒。和其他人比较，和其他物比较，和其他情绪比较等，都是勾起嫉妒心的方式。

产品维度：冷茶可以和热茶比，可以和凉茶比，也可以和喜茶比；人群维度：喝冷茶的人是什么样子，与喝中式茶的人相比有什么特点？与喝咖啡的人相比又有什么突出？从这些维度当中，找到比较点，写出相应文案。

有人在高处品味寒

有人在市井凑热闹

人间清醒，喝冷茶

再看怕。恐惧心理，说白了就是吓唬。放大某个焦虑，错失某种好处，害怕某个结果等等，都是利用恐惧心理，让人怕。以前广大农村地区跳大神的、算命的，都是利用人们恐惧心理，讲述某个让你害怕的宿命，之后提供解决之道。