二为厌。喜新厌旧。对于陈旧的事物，我们总是腻了、烦了、厌了，觉得没有新鲜感。假如带来一种新颖性的体验，就会带来一种特别的体验与满足。比如 " 洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？"，提供新鲜的体验，为消费者带来前所未有的试一下的欲望。

三为懒。闲散是人类原始的基因，《人类简史》中提到，智人时代的人类除了集中打猎之外，除此以外的时间都在聊天以及休闲。所以懒是写在人类骨子里的基因。

所以针对懒，人类发明很多产品，也同时灌输一种理念：躺着就能获利。比方说有的产品名就以 " 懒 " 来命名，懒人阅读、懒人听书、懒人英语，为消费者提供一站式资讯服务。有个著名男装品牌的 Slogan 是 " 男人，一年逛两次海澜之家就够了 "，够不够懒，但是解决问题。

四为妒。嫉妒也是人类天性，它源于生物求偶本能所产生的比较心理。求偶背后有个基础逻辑：获胜者得到优先择偶权。很多自然界的动物都在求偶中要与对手竞争，有的比歌喉，有的比武力，有的比速度，总之都要比较，比较产生嫉妒心。

广告之中大量的作品都是产品的比较、用户体验的比较、使用效果的比较等，将人类的天性之中的 " 妒 " 释放而出。

五为怕。恐惧心理。你怕蛇吗？你怕穷吗？你恐高吗？每个人内心都有对于某种事物的恐惧，恐惧也是让消费者竖起耳朵的诱饵，贩卖恐惧更是广告中最长使用的方式。" 你知道 ×× 可能导致 ×× " 这种句式常常被反复使用，极易唤起大众的负面情绪。

" 得了灰指甲，一个传染俩 " 就是恐惧心理的应用；还有 " 别让这座城市留下你的青春，却留不下你 " 塑造一种你害怕的结果。

恐惧就是放大痛点，给人一种难以接受的事实呈现，将 " 怕 " 转化为购买力。

六为色。一个正常人对于异性的性特征都有一种天然的注意力。利用曼妙身材的女性作为男性欲望象征，带动产品的关联销售，这是一种传统的广告逻辑。

但是今时不同往日，当下的传播环境中，女性成为消费主力军之后，男性偶像明星越来越受到品牌主的喜爱。女性具有消费话语权，女性又将男 idol 奉为精神伴侣，品牌主自然利用男明星斩获少女心，促进品牌及产品的扩张。

在广告文案之中，杜蕾斯的社交广告无疑是个代表，其中无非是 " 性暗示 " 发挥作用，由此成为大众讨论的重点。

七为执。执即我执。我执为佛教用语，就是在外在事物之上所建立的自我感。无时无刻的情绪、念头、感官，以及无穷无尽的理想、欲望等，都是我执的范畴。理想自我，也是我执的一部分。