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洞悉人心,文案才能深入人心

来源:ZAKER 作者:muguahao 时间:2022-11-7 阅读:

好文案,要懂得如何洞悉人心,抓住用户心理。广告营销领域,常常利用人性弱点进行创意,文案洞察,就洞察人心开始。本文从用户心理角度出发,解析时代情绪与个人同感,写出令人心动的文案,希望对你有所启发。

人性之奥妙,如横亘在穹顶之上的星辰,有时扑朔迷离,有时明亮耀眼。它们有善的一面,也有恶的成分,它们复杂且多变,难以捉摸。对于人性,古往今来有很多作家都以笔论调,给出很多扎心的解读。

莎士比亚说过," 天堂空荡荡,地狱在人间 ",说的是人世间悲凉的底色;尼采说," 人类最大的痛苦,莫过于在大海中渴死。" 点明人情淡漠的本质;还有王小波,他坦言 " 人的一切痛苦,本质上都是对自己的无能的愤怒 ",讲述个体的无奈及命运的不可抗力。

人性是有两面性的。一面向阳,追求真善美,喜欢一切美好的事物;一面向阴,内藏假恶丑,掩藏晦暗难明的心机。

电影《七宗罪》里,围绕天主教义的七种禁忌展开犯罪," 暴食 "" 贪婪 "" 懒惰 "" 嫉妒 "" 骄傲 "" 淫欲 "" 愤怒 " 为 7 种人性之恶,应对我们生活的种种场景。

佛教里也说," 苦集灭道 ",讲一种人生从 " 苦 " 到 " 灭 " 再到 " 得道 " 的过程,人走向佛,俗世走向涅槃。佛教说的苦,有八种苦,生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得、五阴炽盛。

种种所言,都是将人性之中的 " 痛点 " 区别开来,形成一套内在价值体系,运用于各自教义及游说使用。

广告营销领域,也常常利用人性弱点进行创意,很多文案同样是对于人性的紧扣。关于文案的洞察,从本质上来讲,就是对于人性及人心的探索,进而产出令人心动的文案。

文案洞察,从洞察人心开始,从刺中人性的奥秘开始,也是从解析时代情绪与个人同感开始。

01

人性的洞察,洞察的详解

一双穿透人心的眼睛,能让人身体发麻;一句穿透人心的文案,能让人心意难平。

那些掌握了人性奥秘的文案,似乎都是心灵艺术家,巧用语言之微力,铸成一把刀,涂上令人着迷的盐巴,硬生生插进观众心灵的肋骨与缝隙,不见一滴血,却征服了好多人的灵魂。

第一个发明遥控器的人,他知道有人怕麻烦,于是塑造出一种 " 躺着就能调解频道 " 的生活。这是看到人性贪逸的特点。正如有些文案写 " 哪里不会点哪里 ",后面的人性逻辑是 " 轻轻松松学英语 "。但是,不背单词真的能学会一门语言吗?

人性的弱点是,你敢描述一个美好的图景,他 / 她就敢相信。同时,人又能为自己的堕落找出无数个理由。

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