在江阴，史玉柱走访了上百位市民。为了进一步了解消费者的购买意图，史玉柱又开始向社区老人赠送脑白金，一个街道搞一个座谈会，史玉柱以技术专员的身份出席，了解到许多老人“想吃保健品却觉得贵”的心声。这些反馈意见为中国后来最洗脑的暴力广告，提供了鲜活了的客群画像。

1998年，有了充分准备之后的史玉柱正式将脑白金推向市场。到了1999年，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的声音像唐僧念经一样绵绵不绝，穿越大街小巷，大江南北。

史玉柱后来在自传《我的营销心得》里吐露真言：“这个广告谁不烦？全国人民都烦。但一提到送礼，大家就想到脑白金，这就是消费者的心态。”

2000年，脑白金创下了13亿元的销售记录。史玉柱从“首负”再次回归“首富”。这段传奇的经历中，史玉柱手上只有借来的50万启动资金和“二十几条枪（二十几个老员工）”。他的大部分精力都集中在市场营销上。至于生产，只是找了一个加工厂，付了一点点定金，能让人保持“年轻态”的脑白金就问世了。

史玉柱的逆袭固然有着无法复制的时代背景，但这种“农村包围城市”的策略却为后人提供了四两拨千斤的绝佳样本。由叶茂中撰写的脑白金洗脑文案，更是开创了“喊麦式”的类型广告片。从此以后，想“找工作直接和老板谈”、婚纱照“想去哪拍就去哪拍”、做女人就要“整 整 整 整”……

“拼得多，省得多”的拼多多，不仅完美复制了前辈的广告策略，更系统地承袭了营销思想纲领，一举在巨头的眼皮子下完成“珍珠港偷袭”。

细数“农村包围城市”这条策略所拯救过的企业清单，里面还有被康师傅、统一围剿过的今麦郎；被肯德基、麦当劳夹击的德克士；陷入增长瓶颈的娃哈哈以及曾经一举突围可口可乐和百事可乐，最后昙花一现的非常可乐……

2019年末，中国城镇化率已经达到60.60%，对比1997年的31.91%，增长已经接近一倍。对比《绿皮书》预测的“2020年，中国城镇化率将达到60.34%”也多了些许。

城镇化这台“发动机”在高速运转着，但许多企业并没有放弃向农村挺进。

京东、淘宝拦不住拼多多的下沉，已经加入了拼购战局。向来把京东视作“死对头”的苏宁，也追随着敌人的步伐爬上了广袤的农村墙壁，为农民朋友科普知识。

广阔农村天地，仍然大有可为。

03

女性崛起：买下半边天

如果当今的女权主义穿越回到民国时期，很可能会因为大街小巷的香烟广告而抑郁。

这种“廉价鸦片”作为当时国民政府的经济支柱，几乎占据大部分的广告媒介。内容大多都是美女夹着一根香烟，配上暧昧的文案，仿佛在召唤什么。很多画面甚至直接就露点，连马赛克都没有。比起今日的“美女经济”、“内涵段子”，有过之而无不及。