为了解决这种不正当竞争，时任中央电视台广告部主任谭希松，想出了将优质时间档拆分招标的办法。结果第一届招标便出了个头彩，谭希松笑得合不拢嘴。而江廷华拿出孔府宴酒全年利税的1/3夺标之后，虽然遭受了短暂的质疑，但很快销售业绩便达到了9.18亿元/年，一举从默默无闻跨入了全国白酒行业三甲。

有了孔府宴酒的成功样本，白酒广告开始频频现身央视黄金时段以及各大媒体上，极尽华丽辞藻。你是“名门典范”，我就是“东方之魂”；你用的是“元明窖池”，那我酿的就是“天地精华”；你能喝到个“梦回唐朝”，那我就能品味“千年岁月”……

祖上那些曲水流觞把酒问天之事，被反复的写进他们的品牌文化里。如果细究起来，很多品牌可能跟这些典故毛关系都没有，但凭借商家一张巧嘴，没文化也硬是可以变得有文化。

这种极尽浮夸之词，通过人为塑造价值提升定价锚点的逻辑，还适用于许多商品。比如深谙“包装艺术”的月饼和茶叶。那些大红大金的包装，曾被马未都形容成“八大胡同的窑姐”在招摇过市。

这世上没有无缘无故的爱恨，也没有无缘无故的装X。商家们是最懂得投其所好的一群人，特别是酒商。他们十分了解自己身处的时代以及他们沟通对话的消费者。

90年代，中国的经济增长和社会发展发生了巨大的转变。体制外诞生了大批商业精英，公务员“下海潮”催生了12万商人（留职下海的人超过了1000万），他们组成了一个巨大的利益联盟，大量的财富和顶级资源聚敛于顶部，中国社会走向“金字塔结构”。一直到2008年，理想的“橄榄型”结构也并未到来，中国变成了介于两者之间的“洋葱型”。

（2008年中国社会结构图，图源《金字塔还是橄榄球? — 中国社会阶层结构变化趋势探》）

所以在很长一段时间里，对酒商而言最佳道路只有两条——要么与群众基础更为扎实的底部结构广结善缘，像二锅头一样贡献恩格尔系数；要么极力迎合顶部智富阶层的审美情操，时不时流转于现实版《人民的名义》中。

孔府宴酒最牛的时候曾经一度比肩茅台、五粮液，后来经历了鲁酒勾兑事件和股权纷争，经营每况愈下，直到2019年落入破产拍卖的境地。

孔府宴酒逐渐出局的这些年，却是白酒行业如火如荼之时。尽管后来整治三公消费与禁酒令的出台让白酒的政务需求已经降至谷底，但这依然不妨碍高端白酒重新寻找价值锚点。这不，茅台不都玩出金融属性了吗？

这高端白酒市场，买的人和喝的人，仿佛历来就不是同一人。这种逻辑有点类似中国房地产，刚需盘的竞争者从来不是其他刚需者，而是数不清的投资客。