步骤二：了解你的目标用户。“什么可以激励你的潜在用户最终成为你的顾客？” “谁是你的典型客户？” 清晰了解这些能够开阔你的视野，同时激发出很多好主意。

步骤三：写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线，创造出足够的好奇心，促使读者阅读第一句话。

步骤四：撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写，并且继续写，将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五：编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六：酝酿。停止编辑，将文字放在一边，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悦的事情。酝酿的时间越长，效果就会越好。

步骤七：最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中，还有很多地方需要精练。当然，你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

★为什么文案开头这么难写？

人的大脑就像一部机器，温度变高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，大脑却是冷的。

就是说，当你坐下来为文案拟一个开头时，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

怎样克服这种“冷脑”现象呢？

一种不太激进的方法就是：假想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说话。

说能帮助你用口语表达，比起写会更快地捕捉到思维，更快找到表达的词汇和合适的修辞。想象你在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后写下来。

我们把文字写得艰涩而枯燥，是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话。

和朋友聊天不是进行面试，要允许自己有语病，罗嗦。尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩。

很多文案会有一个心理障碍，就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴。我的诀窍是不要停下来改，持续地写，不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好。

另外，把最惊人最有说服力的事实放在最前头。

所谓的好戏在后头是屁话，最好及早让读者知道到底在搞什么，哪有人会读到第二段？否则很可能一个读者都不剩。

★永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。

文案不仅仅要有技巧，还需要有情感。包括三个要点：

1、每一个词语都蕴含情感，讲述了一个故事。2、每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。3、以感情来卖出产品，以理性来诠释购买。

比如同样是汽车，别克旗下有四款轿车，英朗、威朗、君威、君越。但针对成功人士，君越说的是 “不喧哗，自有声”。针对新中产，君威说的是 “一路 潮前”。针对已婚小白领，英朗说的是 “懂你说的，懂你没说的”。针对未婚的，威朗说的是 “天生爱跑” 。