卖点正如桌缝里的一粒米，在你只是看见，没有抠出它之前不要动笔。

推销员和文案是硬币的两面。假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意，这个商品就应该从市场剔除。

★文案本身是没有调性的，品牌才有。

请不要说你的文案风格是什么，文案的风格是没有风格，文案的风格是任何风格，你的文案风格是由品牌风格决定的。

正因为品牌有调性，所以文案必须有调性。

有的文案风格很多人都看不懂，可那有什么关系呢？只要我们的目标受众能看懂就行了。

品牌不能讨好所有人，文案也一样，他们只对某一群人说话。用他们的语言，对他们说话。

作为一个文案，如果你始终服务一个品牌，那你是幸运的。你基本上只需要保持一种说话的调调。

★说出来，而不是写出来！

80年代末到90年代初，王朔只干了一件事，就是把日常口语写在了纸上，然后，就保证了他这一辈子的富贵。

把自己放在作品里，用你的生活去活化你的文案。把它们都真实的说出来，从心里说出来，而不是像做PPT里一样从脑子里写出来。

另外，既然是日常地说给别人听，那请把形容词从你的字库里剔除干净！

名词比形容词好，动词比名词好。动词的广告很容易就产生煽动性，行动性，更容易产生电影镜头感。

名词次之，基本是罗列影像，通过文字描述的意境去感染你，让你自己产生共鸣，比较有画面感。而形容词，基本上是无能的人用来遮羞的破布。

★写文案，就怕你以为自己是谁！

如果某个产品销售成功，不是我们的功劳，只是我们没有埋没了它。

消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西。除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？

面对现实吧，文案不能改变产品滞销的本质。就怕你以为自己是谁。

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作。这样容易感知失控，容易陷入自我定位的陷阱。

★标题，决定是否继续！

大多数读者在读过标题后，便会因对其感兴趣或不感兴趣来决定是否继续读下去。

成功标题的5个规则

1、吸引消费者的兴趣

例如：我在一夜之间提高了记忆力！

2、提供最新的信息(新闻)

例如：站起来的滚筒洗衣机。

3、引起消费者的好奇

例如：为什么男人永远比女人年轻七岁？

4、暗示一条方便快捷之路

例如：给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力，让我证明给你看(免费)

5、可信

例如：两年里赚了35480元。

撰写广告标题的13条经验

★ 写出伟大文案的7个步骤。

步骤一：成为你产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事时，我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。