打开手机,收获广告!互联网是怎么把你卖出高价的?
来源:IC实验室 作者:IC实验室 时间:2020-8-24 阅读:
同理,蓝寇为了赢得竞价,又不花冤枉钱,只会慢慢提高广告价格,一次一分钱。
最终,SK3和蓝寇的市场博弈,会形成一个稳定的价格最优解。
广告平台可不想看到这个最优解存在,他们只想让广告主不停加价再加价。
但在广义第二高价的方式下,SK3赢得了竞价,但只需要支付9块钱,也就是蓝寇的出价,但SK3不会去降低下一次的出价,反正只要付9块元,我出10元和出9.01元没区别,出价越高,我赢的概率还更大。
而蓝寇一看自己没出够钱,就会选择提价,而且大幅度提价。原因也是一样,反正最后我只需要按照第二名的报价付钱而已。
密闭拍卖加上广义第二高价的组合下,广告主为了争夺展示量,在承受范围内,会争先恐后把价格往高了喊,直到广告成本高到他们无法接受。
还是那句话,资本家的镰刀,割同类的时候总是特别锋利。
广告主和广告平台,把竞价的机制写成了程序,不需要人盯着,只要广告主设定好想要的受众画像和自己的预算。平台会自动帮广告主完成一次次举牌竞价。
整个竞价的过程不超过0.1秒,当你打开一个网页,进行一次搜索,或者一次滑动信息流,你可能对眼前的广告还没反应过来,就已经被平台卖掉了。
别忘了,广告的成本,还是由消费者承受的。
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如今的广告平台,对受众的的了解已经到了「你妈都没这么了解你」的地步。
他们可以通过用户研究,判断出网站和App里,哪些位置最能第一时间吸引用户的注意,在用户第一眼就能看到的地方放上广告,从而提高广告点击率。
甚至当你打开一个页面,平台就知道你点击页面上各个广告位的概率有多大,然后转手把你交给广告主去竞价。
为了提高点击率,广告主和平台还会不遗余力优化物料,吸引受众的目光。
比如某些短视频平台上的广告,会赤裸裸地打出「女大学生被包养」、「和XX小姐姐约了」,最后告诉你,这些小姐姐都是在某某社交App上认识的,点击就能下载。
以及行业里非常流行的「泥石流」海报,毫无设计感,就是靠对比度和巨大的文字轰炸用户的视觉。
还有就是类似歪嘴赘婿这样的小短剧,看了就忍不住想要下载。
每当我们批判消费主义,弹幕里总有同学说:不买立省百分之百。
资本家怎么会不知道你不想花钱呢?相反,因为有了广告,资本可以从任何人身上赚到钱。这世界上,从来没有不信广告的人,只有被广告影响了却不自知的人。
钱多的,我可以卖衣服鞋子化妆品给你;钱少一点的,我可以给你推拼多多;再没钱的,我还可以让你下载游戏;真的身无分文,我可以介绍你去注册网贷;如果还不买账,总不能无欲无求吧,我给你推美女擦边球广告。
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