最近，我一直在追歪嘴赘婿的广告。

虽然每条都是差不多的套路，差不多的演员，差不多的婚约，差不多的打巴掌，差不多的吐血，差不多的扮猪吃老虎，差不多的歪嘴邪魅一笑。但是我还是看得津津有味，甚至为了好奇，专门去下载了几个小说App想看看原作。

果然，原作就是那种一天能写四公斤的水货赘婿文。

正好和一个在互联网公司做广告投放的朋友聊起这件事。

我感叹说：这样的广告做得也太用心了，你们做投放的，真的是在物料上花了不少心思。

他说，像你这样的路人能刷到的广告，必然是优中选优，可能背后广告主拍了几百条广告投放，根据效果反复淘汰，最后留下最牛逼的几条广告，才能推给路人用户。

我又问：那制作成本和投放成本岂不是很高？

他说，是啊，所以一个用户卖得也特别贵，你这种下载了App的用户，大概能卖几十块。

其实我自己都不知道，原来我在互联网上，是这么昂贵的存在。

于是，我又和他取了取经。今天这期就是想从互联网广告的角度，告诉大家，广告平台如何通过技术手段，把你卖出高价的。

01

百货商店之父约翰·沃纳梅克提出过一个问题：「我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。」

这句话被誉为广告业的哥德巴赫猜想。

翻译一下，就是传统广告的两大弊端：投放必有浪费，效果无法衡量。

当我不知道我割一茬韭菜要用几把镰刀，也不知道一把镰刀一次能割几斤韭菜。那我就会成为卖镰刀的人眼里的韭菜。割人者恒被割，生生不息循环往复。

传统广告公司就是那个卖镰刀的。

叶茂中那期里，我们提到4A广告公司对创意有种变态的执著，就是因为效果难以判断，只能把创意做足，尽量占领受众心智。

至于投入产出比，别问，问就是玄学。

资本家的镰刀，割同类的时候总是特别锋利。靠着玄学，传统广告公司在一百多年里，在大广告主的腰包里赚得风生水起，也造就了4A在创意上的务虚和浮夸。

但是广告主就惨了，既不能不做广告，但花了几千万广告费，效果两眼一抹黑，眼前的黑还不是黑，全是自己心理阴影的面积。

直到互联网的出现，广告主才真正擦亮眼睛，

大人，时代变了。

02

首先，平台要解决广告浪费的问题。

打个比方，高端护肤品牌SK3，要给自己打一个地铁广告。于是他们投了200万，买个100来块灯牌广告，投放周期一个月。

一个月后，老板发现，数据效果不明显，仔细一看，市场部把广告都投放在了上海的张江高科、北京的西二旗。这些地方都是互联网公司园区，人流量大归大，程序员这帮大老爷们哪会对护肤品感兴趣，哪里懂什么油皮干皮，人家抹脸用个大宝就不错了。