言归正传，展示量合约不仅保证了效果，而且基于之前提到的受众定向，创造了巨大的溢价。流量分得越细，产生的溢价就越高。

举个例子，一个微信公众号想投一个广点通广告，给自己涨涨粉。一个完全不加标签的粉丝可能只要3-5元，但如果你希望这个用户是iPhone用户，身在一线城市，并且是25岁以上女性，那么一个粉丝可能要十几块到几十块不等。

除了按照展示量结算，还有基于点击量的广告CPC(Cost Per Click）、基于购买的CPP(Cost Per Purchase)，基本逻辑都是一样，只是步骤增加，价格更贵。

当然，每一个广告的成本，都一定会转嫁到消费者的头上。

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至此，传统广告的一切弊端，都已经被互联网广告干掉了。

而且即使是小公司甚至个人，只要有推广需求都可以少量买，再也不用去厕所隔间里贴小广告了。

那么问题来了，如果你听过王兴的「互联网下半场」，或者罗振宇的「国民总时间」，就会知道，一个市场里，消费者在网上能耗费的总时间和总精力是有限的。

虽然广告位多了，但广告主也多了，加上前几年创投风口一个接一个，大量的广告费嗷嗷待投，中国14亿人口，9亿网民眼看着就要不够用了。

这不就是广告平台涨价割韭菜的好时候嘛。

怎么涨才能恰到好处，让价格达到广告主利润空间的边缘，把每一分利益都收入囊中，又不打击他们的积极性呢？

这里就要提到这期视频第三个知识点：竞价广告。

我们提到百度时候，经常说竞价广告是有原罪的，那什么是竞价？很简单，就是拍卖，价高者得。

因为流量精准，不用担心回报率，广告主们最在乎的往往是如何降低广告成本，这和广告平台就产生了利益冲突。尤其是万一广告主形成了联盟，就会客大欺店。

为了阻止这种情况发生，广告商会做两件事。

一是密闭拍卖，广告主不再公然出价，彼此不知道广告报价的情况下，广告主给的价格，就会接近自己对广告流量价值的预估值。

二是广义第二高价，也就是广告主各自出价，广告位由出价最高的广告主获得，但实际只需要第二名的报价即可。

为什么采取广义第二高价？其实这涉及到广告主和广告平台的博弈。

比如两大护肤品牌，SK3和蓝寇竞价一个广告位。SK3出10元，蓝寇出9元，那么SK3赢得竞价。

如果采取第一高价方式，此时SK3就要支付10元。那下一次竞价，SK3就会慢慢降低广告价格，一次降低一分钱，直到下探到9.01元，刚刚好比蓝寇多一分钱。

在被老板暴打的恐惧下，SK3的市场总监一定会不断降低价格，探索那个刚刚好能赢的价位。