3. 目标受众

目标受众指的是传播目标接受群体。不同的目标受众区别在于接受方背景的不同，从年龄、性别、知识水平、地区等多维度描绘的、立体的受众画像，不同的目标受众会影响商业文案的效果。

比如格力空调用了押韵的方式的广告语：“格力，掌握核心科技”，在汉语普通话的熟悉的群体是能达到朗朗上口的效果，但在粤港澳地区中，对粤语更为熟悉的群体，因为“力”与“技”并不押韵，则失去了这种效果。

反例：景田百岁山的广告消费者看不懂

原因：广告服务于作者（商家），为了满足商家的所谓高大上之类的需求，作品（广告）展示商家心目中的品牌形象，但没有准确地传递商家信息，忽视读者（顾客）的接收效果，读者（顾客）连是什么都没搞懂，导致传递失效。连信息都读不懂，凭什么让顾客顾客发挥商家信息传播者的角色作用？

4. 传播渠道

传播渠道也就是传播平台。商业文案传播渠道有报纸、电视、广播、多种多样的网络平台以及存在于现实的各类广告区，而传播渠道在不同的目标受众中有着不同的传播效力。

比如网络社区与社交应用的传播不一样。同样是社交应用，朋友圈与QQ空间的用户画像也不一样；同样是短视频应用，抖音和快手的用户画像也不一样。

就好比拼多多这个平台，其背后的用户注定了很难把价格极高的大件物品或奢侈品的宣传推广出去，比如：拼多多上一些大件物品或奢侈品牌在上面做营销宣传的效果是非常差的。

反例：钉钉创业广告在地铁站

原因：我们且不谈了钉钉创业广告的其他问题，就选择地铁站作为传播平台就存在很严重的问题：既然以创业者作为目标却选择地铁进行投放，是应该否在创业园区更适合呢？

5. 成品形式

成品形式，指的是商业文案创作最终的成品形式。传统的有海报、DM单、垂曼、横幅、LED滚动字、墙体广告、广播广告、宣传片等线下成品展示，在网络时代，线上成品形式更加多样化，传播效力和生命力更强，成本也更低，包括有电子海报、推文、H5技术制作的微传单、条漫、vlog等。

不同的成品形式有更为具体的目的，比如电子海报适合品牌宣传、产品卖点宣传，而短视频更适合企业形象展示，H5制作的微传单一般用于引流。

一般来说，线上形式更适合用于引流，线下形式更能促进转化。比如：百雀羚的条漫，很多人拿着转化率来谈事情，说转发率高转化率低来证明该次营销失败，甚至证明条漫这种成品形式失败。其实条漫作为线上成品形式，承载的更侧重于引流与曝光，实际上百雀羚这个品牌一夜之间带了多少流量？对品牌宣传带来的正面效果还少吗？