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传统广告正在卷土重来吗?

来源:网易网 作者:哈佛商业评论 时间:2022-7-11 阅读:

十多年来,数字营销技术及其生态系统一直主导着营销预算的增长。随着消费者的注意力从固定的媒体转移到移动中的永久媒体,传统广告失去了部分吸引力。营销人员转而将投资从电视、广播、报纸、活动和户外广告转向了的数字渠道,从抖音(TikTok)到科极网拓(TechTarget)。

在过去的十年中,营销人员一直预测他们的传统广告支出会下降。根据第28版《首席营销官调查》(The CMO Survey)的数据,2012年2月至2022年期间,营销人员报告的传统广告支出平均每年减少1.4%,相比之下,同期的整体营销预算每年增加了7.8%。

然而,最近的证据表明,情况正在发生转变。与历史趋势相反,在2021年8月和2022年2月,营销人员预测,传统广告支出分别会增加1.4%和2.9%。

面向消费者的企业正在引领这一转变,企业对消费者(B2C)服务公司预测的传统广告支出增幅最大(+10.2%),B2C产品公司紧随其后(+4.9%)。此外,颇具讽刺意味的是,那些100%通过互联网赢得销售额的公司正在引领这一变化——预计传统广告支出在未来12个月内会增加11.7%。

那么,为何传统广告在增长,这一趋势是否会延续下去?我们留意到了这种转变背后的七个推动因素。

突破数字混乱

由于消费者清醒时的大部分时间都耗在网上,他们似乎对老一套的数字广告和互动越来越麻木。他们表示,数字广告的混乱令他们他们感到沮丧,并对品牌产生了负面的联想,因为杂乱的数字广告妨碍了他们阅读文章、观看视频或浏览网站。比如,HubSpot的一项调查发现,57%的参与者不喜欢在视频前播放的广告,43%的参与者甚至不看这些广告。因此,营销人员开始寻找某种办法来消除噪音。

另一方面,传统广告正经历着越来越多的参与。MarketingSherpa报告称,超过一半的消费者经常或总是观看传统的电视广告,并会阅读自己满意的公司邮寄给他们的印刷广告。事实上,Ebiquity的研究表明,传统媒体渠道——以电视、广播和印刷品为主——在覆盖面、关注度和相对于成本的参与度方面都超过了数字渠道的表现。随着网络广告成本的增加(尤其是将印象、点击和转换欺诈列入其中时)——而传统媒体的成本却在下降,这种表现上的差异就会被放大。重新平衡支出,使之远离数字混乱,这样做具良好的经济意义。

利用消费者对传统广告的信任

MarketingSherpa的同一项调查发现,最受信任的五种广告形式全都是传统广告,客户在做出购买决定时最信任的是印刷广告(82%)、电视广告(80%)、直邮广告(76%)和广播广告(71%)。同样,此项调查发现,英国和美国的消费者对电视、广播和印刷品等传统广告的信任度超过社交媒体广告。因此,营销人员可以利用传统广告在厌倦的买家中建立品牌信誉和 信任。

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