大卫·奥格威箴言4：将消费者视为一个女人，她想要您能提供给她的所有信息。

做广告，和消费者交流时要记住的重要一课是：不要低估消费者。不要以为你的听众是“愚蠢的”，就好像她是你的妻子一样重视它。

以下是引用自大卫·奥格威的话：“消费者不是白痴，把她当作是你的妻子。如果您假设一个口号和一些虚构的形容词会说服她购买任何东西，那么您会侮辱她的智力。她想要您能提供给她的所有信息。”

这句话意味着什么？如果您想在营销中赚钱，则必须尊重您的受众。每天，消费者都被广告轰炸，在很多情况下，广告面临着荒谬的问题：似乎广告主只想展示自己的创造力，机智或聪明，完全忽略了广告必须提供的事实，必须提供相关信息并引导公众购买。

大卫·奥格威箴言5：用消费者每天使用的语言与他们交谈。

“如果你想劝人们做什么，或是买什么东西，你应该用他们的语言跟他们交流，就是他们每天用的、想的那种语言。”

想要消费者更快更好地接收信息，文案就必须担任“翻译”的角色，将“技术语言”、“设计价值”、“品牌理念”等翻译成消费者听得懂、喜欢看的语言。

这不就是现在很火的“圈层营销”嘛！想要俘获哪种人群，就要以他们喜欢的语言与之对话。譬如“想要玩转B站上的年轻人，请先听懂‘二次元语言’。”

大卫·奥格威箴言6：撰写大标题，您将成功投资80％的资金。

大卫·奥格威的一句名言：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。撰写标题时，您已经花掉了80美分。”

在标题方面，少即是多。您知道10人中有8人只读过标题吗？剩下的十分之二的人留下来阅读了本文的其余部分。有了这些数字，您真的认为人们在看广告的是很好有能力浪费时间阅读复杂或棘手的东西，使他们思考更多吗？人们只需要适量的信息，就可以在短短几秒钟内将其吸引到更长的时间。

基本上，广告标题是一个不错的标题，读者就会说：“好的，您引起了我的注意，现在，告诉我更多。”读者想知道的是最后一件事：为什么？

如果您希望您的标题和副本能使人们购买您的产品，那么有了出色的广告标题之后，您的广告内容越丰富，说服力就越大。

“切勿使用棘手或无关紧要的标题……人们读得太快了，无法弄清您要说的话。”为广告撰写出色的标题并不像听起来那么简单，但是如果您希望它们被阅读、理解并且人们希望继续阅读其余文本，则必须学习掌握，并应了解有关该产品的一切知识。

当劳斯莱斯成为奥格威的客户时，他花了三周的时间阅读并研究了汽车的所有技术特性，直到他想到了“每小时60英里，最大的噪音来自电钟”，这就是标题，其余的销售手册由607字构成。对于消费者来说，如果没有很好的标题让他/她想要阅读更多内容的兴趣，那么消费者也不会停留去阅读607个单词的文字。