广告，简单来说，是一种传播工具，是将品牌或产品的信息，由（品牌商或广告主）传送给目标用户和消费群体。

大卫·奥格威(David Ogilvy) 应该是全世界最有名气的广告人，他关于广告的箴言，充满了真知灼见。在欧赛斯看来，对于品牌传播而言，他的一些话到现在依旧适用，让我们一起来看下。

大卫奥格威箴言1：您的角色是销售，不要让任何事情使您从广告的唯一目的中分散注意力。

大卫奥格威在广告界是一个重量级人物，他的地位无与伦比，他的教训仍然像1948年他开办奥美公司时一样重要。他了解行销和广告作用的本质，得出了这样的结论：“广告不是一种艺术形式，它是一种信息媒介，是一种用于销售的信息。”

制作广告的目的不是要证明谁更聪明或机智，也无法证明谁能提出在单词上发挥最佳作用的短语。如果您想让人们购买您的产品，则必须尽可能简明扼要地解释它：您销售的产品以及购买产品的方式将改善他们的生活。人们没有太多时间停下来阅读，因此，如果您认为应该用自己的言语和创造力给他们惊喜，那么您可以做到，但绝不以牺牲销售为代价。

大卫奥格威箴言2：明确定义您的定位：什么，为谁？

定位是一个有趣的名词，源自于特劳特的定位理论，中国本土也出现了不少定位系战略咨询公司，欧赛斯战略咨询的理论体系也是源于特劳特定位体系。

对于定位，“广告之父”大卫奥格威的定义是： “产品是做什么的，它是为谁服务的？”我们来看下，奥格威为多芬（Dove）香皂做的广告，“我本来可以将Dove用作给男士干完活洗脏手用的，但是却选择将其定位为皮肤干燥女性使用的沐浴香皂。”，从而风靡全美。25年后，这定位仍然有效。

大卫·奥格威箴言3：做功课，详细研究您的消费者。

如果您没有经过详细调研，那么您将没有机会制作出成功且可以销售的广告。调研是最乏味的部分，但是你一定要做。

这源于奥格威曾在盖洛普民意调查（Gallup Poll）创始人乔治·盖洛普（George Gallup）的领导下工作了多年，盖洛普民意调查是一家从事市场研究和调查的机构。

“广告人不做调研，就像军队的总指挥官不解密敌军情报一样危险。”大卫·奥格威认为，如果您不知道要写的是谁，那么您只会在虚假广告，这将导致比您想象的更多的问题。

如果您忽略以下内容，将永远无法写出有效的广告：

- 你在写谁

- 那个人的想法

- 那人需要什么

了解目标受众的需求和想法，将帮助您设计有效的沟通策略，以影响并实现最终目标：销售。