而营销最重要的就是创造能让用户能感知的价值，这里的价值可能是现有的也有可能是隐性的。

在直播中，诸多品牌方会与主播进行联合卖货，而这里价格普遍会比产品日常价格更低，而产品的数量会更少，价格更低为了让产品本身可以通过更低的门槛去接触到更多人群，而限量控制成本以及提升用户的紧促感。

为什么要选择直播呢？

因为直播本身拉近了距离感，让用户可以更直接感知到产品的价值。对于本身没有需求的，会因为产品的价值而由内而外的产生消费需求。

面向C端的产品显然展现产品价值的机会会更多，而SaaS平台可以形成诸如此类效果的机会并不多，因为SaaS更多是提供多个方案给用户，核心是解决问题。

有时候我们会陷入一个误区：其实这个方案本身就是一个商品，如果用户没有需求，那就营造需求然后来解决这个需求，场景化用户心理提升解决方案的价值。

比如推出一个引流产品时，其实不是所有商家都有流量困扰，但是我们在这款产品的营销页面做好以下几件事。

1. 构建使用场景（构造场景）

构建场景最核心就说要突出产品需要解决的问题。其实所有人都有流量烦恼，因为现在流量越来越贵了，如何获取精准低廉的流量成了线上与线下生意都在苦恼的事情。

即使一个商户现在没有这个烦恼，那么其实回归流量的终点，也就是业绩本身，也是需要解决的问题。

那么通过放大流量放大业绩，这个思路去将这款引流产品的场景表现出来。不仅在你缺乏流量的时候可以做到雪中送炭，还可以在你迅猛发展时做到锦上添花。

2. 利用参照物对比最终效果

拿出用户心理已有认知的几款引流产品（比如秒杀、凑团），进行最终效果的对比。

这里核心在突出可信感和效果，如果你夸大了对比效果，那么会缺乏可信感，这时候你就需要借助大量的数据、客户见证、视频等等来助力效果。

3. 锁定价格锚点降低门槛

在主动表达产品的价值之后，用户心理自然多多少少会营造出使用产品后的场景以及产品应用在自己的商业模式中的场景，而这时候的价格锚点就是成为压倒骆驼的最后一根稻草。

比如我们对一个产品的普遍认知在600 – 1200之间时，我们出其不意只收499，这就是一个具有吸引力的价格。

需要注意是：我们需要做到的是降低一定门槛以及提升惊喜，所以不可过分降低自身的品牌价值，否则会伤害到品牌定价和产品价值。

一个平台型产品在营销中一定要拉近与用户的距离，增加与用户的联系，更快让用户了解到产品的价值。

产品的价值本身可以量化，但是在满足用户使用心理以及消费心理后，可以辐射到更多用户人群，也可以放大需求，深入价值，督促用户快速选择。