营销,站在用户角度放大产品价值
来源:人人都是产品经理 作者:人人都是产品经理 时间:2020-6-1 阅读:
但是电话沟通的效率的缺点就是相对效率低下,有时候我们无法用这种原始的办法去联系大批量的客户。
2. 广告关联与利益吸引
从产品营销来看,除了上述的电话沟通,我们还需要用更多方法去增加触点,还有最重要的广告关联与利益吸引。
广告关联很好理解,就是尽可能找到与平台用户关联度较高的场景。
比如Boss直聘的广告为什么会广铺线下各类渠道,电梯、地铁、室内电视等等。
一个最简单的逻辑就是:这里的人群是聚集度最高的。
在地铁场景中,每个人的步伐相对会较快,下意思会将节奏变快,这说明大部分人都有一定的焦虑心态。
当然并不是所有,这部分焦虑可能由于多方面造成,但是工作肯定是其中占据较大的比例。
调查结果显示,中国白领对2017年的工作满意度较低,满意度指数为2.64 (指数区间为0到5,5为最高),指数与前两年相比有所提高,2016年为2.33, 2015年为2.28,但仍保持在较低水平。
这是2017年的数据,我相信2020年的国内数据也不会有太大的变化。
所以,对于大多数人来说,换工作成了最好的选择。
而这类广告其实本身就是故意去放大用户的需求,虽然谁也不能保证下一份工作会更好,但是如果给你这么一个想象空间,那么你也肯定愿意去遐想美好。
广告营销注重以用户本身为主,结合用户情绪与场景转化,那么广告本身就是一种对外的营销方式,而这种方式会不会存在链路过长,用户无法接受的情况呢?
3. 利益吸引
那么我们就需要做好下一步,也就是利益吸引,包括红包、优惠券、抵用券、打折券……
大众一直有贪图便宜的心理,而营销中我们需要做好的是在不同渠道做好结合利益点的吸引。
例如:当我们推出一篇文章的时候,这篇文章需要带有“福利”,这里的福利不需要用户去参加复杂的游戏或者转发,点击领取即可,以最低的门槛去刺激用户消费,而分享转发是需要在用户消费后进行。
在用户消费后,本身他作为利益共同体,不管他原先认可不认可这个产品,在消费后那一瞬间,他肯定是极度认可他消费的这个产品,所以这时候再让用户本身去做裂变是更好的。
上述三点在用户触点中属于冰山一角,还有更多更好的方法值得我们使用学习。我们需要做的不仅仅是触达用户的心智,而是要触达的同时占领用户心智,这样的营销才可能取得更大的成功。
02
用户心理剖析
适当地拿捏用户的心理,是对一个营销活动起码的尊重。而现在产品的同质化很严重,大部分产品不是不好,是没有将自己的产品价值表达出来,用户无法感知到产品价值。
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