5）CPC（cost per click，=消耗 / 点击数）

用户每次点击广告的成本。

普遍来看， CPC 在 0.2 元到 1 元。抖音点击率很低，CPC 一般要几元钱。

6）CPL / CPA （cost per leads，线索成本；cost per action，行为成本，= 消耗 / 转化数）

本质其实差不多，可以理解为转化成本，「行为」使用面更广，包括注册，购买等。也是广告主实际更关心的指标。

因为有这个指标，我们可能不太关心CPM和CPC，主要还是关心实际效果；

7）ROI（return on investment，=渠道销售额/消耗）

传说中的投入产出比，这个东西就可简可繁了，简单也可以直接看广告转化用户产生的实际GMV，复杂就要看这些用户的LTV，估算实际的价值（这个LTV摊开来又是好大一个饼啊……）。这也是老板实际真正最关心的指标。

一、广告投放过程中存在哪些问题？

1、忽视关键词的重要性

广告投放过程中，总是追求一些高曝光、快速见效的“旁门左道”，而没有分析用户的消费习惯是什么，是用什么来搜索的。

2、不知道消费主体是谁

流量是一切产品/服务变现的基础。所以，很多广告主喜欢“一锅端”，不管是谁，都想让他转变成自己的有效流量，就好像你把卫生巾推送给男的一个道理，到头来只是无用功。

3、广告跑不出量

如在选择地域定向的时候选择通投排除偏远地区，结果选成了定投偏远地区，导致定向过窄。

如创意分类和创意标签完全不是一个路子，创意分类选择的广告所属行业与创意标签表述的广告属性不一，影响展示用户的CTR，从而也会影响到eCPM。

如创意标签跟创意素材没有任何相关性，也会产生不利的影响。

二、广告投放过程中需要注意些什么？

1、做好广告预算

广告投放需要预算作支撑。所以，在广告投放过程前，一定要先做好广告预算，要有日、周、月甚至更长时间的预算准备。这样不仅不会造成广告费用超标，也可以让广告投放合理，长期有效。

2、广告出现频次控制

频次控制是指广告主设置的同一个用户在设定时间内看到特定广告的总次数，或者在设定时间内看到某个广告素材的总次数。

一方面，在预算频次控制有限的情况下，有效的频次控制可以覆盖到更多的用户;另一方面，同段时间内对同一用户进行大量曝光或者大量重复同一广告素材的意义不大，有效的频次控制还能在一定程度上提升点击率和转化率。

3、投放时间

广告投放的目的就是为了实现转化。所以，在广告投放过程中，需要分析需求用户的浏览时间，是工作时间，还是非工作时间，这样的针对性投放时间对广告效果会产生较好的影响。