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为达到最佳投放效果,广告投放过程中需要注意些什么?

来源:百家号 作者:全网运营小李 时间:2023-4-18 阅读:

目前广告投放可以分成三步走。

「投放广告的第一步:选定广告投放的目标人群」,即解决“选定广告给谁看”的问题。

「广告的第二步:准备广告投放的物料」,即解决“给用户看什么”的问题。

「投放广告的第三步:与其他广告主主 PK」,也就是“广告之间的 PK”,胜者才能出现在用户的手机屏幕上。

努力做了,钱花出去了,自然关心效果如何。

而作为平台方和广告主方,在这个过程中关注的数据指标可能是有差异的。广告主希望自己的成本尽可能低,但又要能起量。平台希望广告主持续贡献广告费,同时利益最大化。

双边市场要看两端,首先来看广告主看哪些指标才能不被坑,有些朋友对这些广告术语很懵逼,通过英文好理解很多,所以建议辅助英文来记忆:

1)CTR(click through rate,= 点击数 / 展示数)

点击率,这个指标罕见的平衡了广告主和平台的利益,既反映用户对广告感兴趣的程度,也反映了推荐是否较为精准。

另外有一点需要注意的是,对于广告主来说,并不是CTR越高,广告效果就越好,有时CTR过高可能广告有点标题党,CVR反而会下降。对广告主来说,保持CTR健康比保持CTR在高位更重要。

一般信息流广告的 CTR 普遍为 2% 左右,抖音CTR 普遍不足 1%,因为抖音视频默认是自动播放的,用户不需要点击就能看到内容。

2)CVR(conversion rate,= 转化数 / 点击数)

转化率,通常指点击用户中有多少完成广告主期望的动作,可以是留下信息,也可以是注册,下载,购买等。

转化总是越高越好了吧?也不是,太高可能会有刷量风险。不同品类不同难度的转化行为,都有一个健康值,过高有问题,过低需优化(这么看,做广告主真难)。

3)消耗(cost)

一般指广告花费,又名消费,一般精确到“分”。

消耗也不是越低越好,消耗不掉可能是出价低,或者转化数据太抱歉。

4)CPM(cost per thousand impression,cost per mille,= 消耗 / 展示数 * 1000)

每千次展示成本(也叫千人成本),也就是广告每展示 1000 次的费用(或者广告送达 1000 人所需要的成本)。

为什么会有这个指标呢?因为“一次展示”的费用金额太小,通常就几分钱,所以一般用“千次展示”来衡量广告展示的价格。常见的CPM 在 10 元至 20 元,抖音的 CPM 相一般要 20 元以上;微信朋友圈的 CPM 更高,一般要 30 元以上。

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