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能解决问题的文案,才值钱

来源:百家号 作者:女巫聊音乐 时间:2022-9-26 阅读:

洞察到这个魔幻的事实后,脑白金就把广告策略定位为“送礼首选”:让买的人感觉送脑白金能够让收礼者看到自己的用心。

于是就诞生了这句也许是中国知名度最高的广告语——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”

语义先抑后扬,朗朗上口,尽管看起来似乎不是那么高级,也许还有语病,但信息传播效率很高。

首先是一个否定:不收礼;后面又加一个肯定:只收脑白金,形成了“送礼=脑白金”的深入人心的观念。

脑白金利用铺天盖地的广告几乎可以说是实现了全民宣传,这种推广方式曾经受到许多人的厌恶,一度成为众矢之的,却在第二年创下十几亿的销售奇迹。

直到今天,已经过去了20多年,逢年过节的时候,这个广告还是会在电视上蹦出来,继续在下一代的脑海中种下根深蒂固的印象。

这样一看,这句文案显然是完美完成了它的传播任务。

三、好文案解决问题

更好的文案,不仅能做到很好地解决问题,也能做到赏心悦目。

2007年台湾CITY CAF(城市咖啡,一种在711便利店销售的现煮咖啡)迎来了第1000家店开业。

由于台湾消费者比较喜欢现煮咖啡,每100人里就会有64个人喝,所以竞争十分激烈。不仅有711、全家这样的便利店咖啡,还有星巴克、壹咖啡这样的咖啡店。

与竞品做比较,CITY CAF优势显然是依托于711便利店的庞大数量,所以在千店之际,CITY CAF请台湾ADK广告打造了一支品牌宣传片。

广告策略是希望在城市的每个角落都能随时随地喝到CITY CAF的现煮咖啡。

女:纪念咖啡~

男:几点啦,咖啡馆都打烊了吧?

※ 旁白:我在哪里,咖啡馆就在哪里,而且一直开着,好多好多。

女:越来越喜欢有你的城市。

※ 旁白:整个城市就是我的咖啡馆。

——CITY CAF|千店有礼,牵手来店,第二杯半价。

广告很好地营造了一个和咖啡有关的浪漫场景,特别是片尾文案:「整个城市就是我的咖啡馆」非常赞!不但很好地传达了广告诉求,体现出CITY CAF门店多的特点,这句话也凭借生动的比喻以及大胆的想象,连续三年都获得了“台湾广告流行语金句奖”。而CITY CAF也在第二年成功实现了销售业绩的3倍增长。

直到2017年,CITY CAF的品牌广告语由最初的“整个城市就是我们的咖啡馆”更改为“在城市,探索城事”,并推出了品牌微电影《一分钟探索影展·城市之间》:

你和他一起长大

你明白,他不总是站在你这边

他刻意胡闹时,你不跟着幼稚

它让你措手不及,你试着深呼吸

当他把过去带到你面前,你学到从容

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