决定消费者是否选择你的因素，就是这些小细节。

而这些小细节就是我们所说的痒点。

给消费者一个选择你的理由，这个理由可能是做工方面，可能是价格方面，也可能是配送方面，还可能是服务方面。

不管是哪一方面，你都要做到极致，做到比别人更好 ，这也是一个卖点，更是决定消费者是否选择你的一个理由。

在现如今同质化非常严重的今天，面对着琳琅满目的商品，汽车就是代步的，手机就是打电话的，方便面就是用来吃的。

这几乎是每个人都知道的事情。

可是你要是在这些主卖点之外，加一些小小的、能够引起别人搔痒的小细节、小愉悦。能够吸引消费者的同时，还能够让他选择的筹码加重一些。

何乐而不为呢？

痒点一般是从细节出发，告诉消费者，选择我，你可能得到除了主要功能之外的一些欢喜。

比如：vivo手机充电五分钟，通话两小时。

比如：劳斯莱斯在时速96公里时，这辆车上最大的噪音来自电子钟。

这些细节，会不会让你觉得心里痒痒呢？

解决了卖点和痒点的问题之后，你已经具有了足够让消费者关注你，并且对你产生兴趣的力量。接下来你要考虑的是如何让这一条文案传播的更广，并且与消费者联系的更加紧密呢？

这就是我们接下来的话题，一条文案，要有自己的态度。

3.观点——产品冰冷但情感是真挚的

也许常常有广告文案小伙伴经常听到来自领导的批评：不鲜活！

这个不鲜活，到底是什么意思呢？

在我看来，不鲜活的意思就是没有感情，看广告如同在看机器人跳舞一般，根本没有美感可言，遑论让消费者投注精力呢？

你需要以人格化的方式进行广告文案创作。让消费者感觉到在文字背后的你是一个活生生的人，有血有肉，正在面对面和她进行着某一领域的交流。

像邻家小姐姐的低喃浅语，像好哥们的调笑取乐，像长辈的谆谆教诲。

不论是哪一种，你都是一个有血有肉活生生的人。

你有自己的观点，你的观点让你成为领头人。

敢于表现自己的态度，你的态度让他们追逐。

你有自己的个性，一群人深深为你着迷。

只有在这样的条件之下，你所面临着的消费者，他们才会去懂你的语言，并且传播。

否则道不同不相为谋。纵然你再怎么厉害，于我而言，只不过路人罢了。

所有一切与我何干？

广告文案要有自己的态度和观点，映射到广告文案创作者身上，即文案创作者个性的观点和鲜明的态度。

在这里举一个大家耳熟能详的例子：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。

要是仔细分析的话，这一广告文案其实是一个病句。可是它魔性的旋律加上鲜明的观点，几乎听过一遍就能记得住。

同时，看上去比较犀利的观点和态度，还能够引发消费者的思考和反驳，而这又能够引起新一轮的传播。