很多人在后台留言询问：广告文案写作的根本是什么？

其实这个问题已经有过不止一次解答：广告文案的目的在于销售产品，得到获利。广告文案的作用在于与消费者进行沟通。

那么，我们该如何做才能与消费者产生共鸣，得到他们的信任，进而达成销售呢？我们该如何写走心文案，深入消费者心中呢？

在我看来，广告文案写作就是要解决以下4个问题：

卖点问题，你能带给消费者的价值是什么？

痒点，你们超乎消费者预期吗？

观点，如何做到有温度和沟通？

燃点，如何点燃消费者情绪？

下面，我们就这4个问题，一一解答。

1.卖点——别说技术参数，直接说价值

在某种程度上来说，文案写作和情书写作有异曲同工之妙。事实告诉你：爱就要大声说出来！

广告文案的写作也是如此，明明自己的产品或品牌有非常多的优势价值，可你就是藏着掖着不说。消费者哪里会知道你的价值所在呢？

同时，消费者更不会动用脑细胞，去猜测一堆文字背后，你实际要表达的意思。

所以，如果你已经提炼出了自己的产品卖点，就请你勇敢大方的说出来。

当然了，这里面需要注意一点：消费者所想要看到的是产品能给他带来的好处？能给他多少价值？

消费者并不在乎产品的核心技术是什么、参数是什么、卖点是什么。

就如同之前在网络上流传的一个段子一样：当我饿了的时候，我需要的是一个馒头，而你却给了我一把金子；当我肚子疼的时候，我需要的是一个厕所，而你却给了我一辆汽车。

如果深层次的看待这个问题的话，饿了需要馒头不假，可是金子也能够买来馒头；肚子疼需要上厕所不假，但你可以开着车子去找厕所。

问题完美解决！

可消费者会管这些吗？他们不会的，他们只在乎眼前的实际利益有多少？在乎你的产品给他们带去的好处有多少？

如果你只专注于说自己的产品参数和技术文件，那么无异于是对牛弹琴、鸡同鸭讲。

在这个情况之下，就需要你把自己的产品卖点转化成能给消费者所带去的好处。

具体的做法在前面的文章中已经讲过了，有兴趣你可以去翻看一下。

总结一下，回答本节问题，你需要深入了解产品卖点，以及各个技术参数，在充分、全面了解产品的前提之下提炼出差异化卖点，并转换成消费者能够听得懂的语言，告诉他，你能帮他解决什么问题，然后呈现出来。（前面文章也有讲这方面的内容，可以去看一下）

2.痒点——选择你其实就一点点小细节

有很多人都在说在产品同质化非常严重的今天，如何才能显示出自己的不同呢？如何才能让消费者选择自己呢？

其实答案非常简单：在主功能无法区隔的条件下，你要做的就是把每一个小细节做到极致的完美。