这是一个不缺广告的时代，但是好的广告却又像荒漠里的绿洲一样稀缺。作为广告的创造者，我们需要认识到优秀的广告不仅仅等于曝光量数字，好的广告是可以给一代人甚至几代人留下记忆的信息片段。

“别看广告，看疗效”。

什么是广告故事？

当你给受众讲述产品的时候，需要在几分钟甚至几十秒内吸引对方的注意力、心智，同时启发和说服用户深刻地记住你的产品。

让广告令人记忆深刻并且具有社交分享属性，这是让广告变得成功的两个最重要的方面。

通过故事的讲述，让你的营销变得不讨厌、不可跳过，这时你的广告才是产生价值的信息，而不再仅仅是一个广告。

1、你需要一个主角

所有好的广告都是关于某个人的，他可以是一个活生生的人，也可以是一个IP，甚至可以是一个会说话的动物。

很多企业最喜欢犯的一个错误就是把他们的企业当成广告的主角。尤其是在一些涉及用户切身利益的产品中更加严重。

奶粉、药品、保健品，去观察一下现在的广告，是不是都在强调“我们是某某奶制品企业，我们怎样”。

从企业角度出发是一种很局限、不易获得信任的做法。你的企业怎样，用户是很难感知的，况且，某些企业真的觉得自己公司的名字可以代表行业质量标杆吗？

很明显，并不能。

对于一个成功的广告来说，你需要给用户讲述一个引人入胜的故事，你的客户，就是广告的主角。该用什么定义主角？广告故事的主角是随着故事发展而产生改变的人。

2、你的广告需要有一个目标

这个很有意思，广告应该是产品橱窗还是对购买行为的引导过程？

合格的广告是通过内容告诉用户，你的产品可以解决他某些问题。换句话说，广告应该时刻牢记客户转化规则。

那么我们就需要知道你的“主角”们在关心什么，以及他希望通过产品达成什么样的改变。

通过产品，客户的健康状况会有什么改变、财富状况会有什么改变、职业晋升会有什么改变、什么是他现在不能做的事、会获得他现在没有的东西吗？

在了解这些之前，是很难凭空臆想出好的文案的，广告文案的出发点不是产品，而是用户需求。

3、你的故事里需要存在波折

喜欢看小说的人应该都知道，没有一本小说的主角是一帆风顺的，如果是那样的话我们也就不再喜欢这本小说了。

放到产品广告也是一样的，如果上面说到的这些转变非常容易做到，那客户也就不再需要你的产品了。

波折是营销广告变得有趣的一个重要原因，“主角”今天所在的状态和他想达到的状态之间的差距，就是产品存在的价值。

不过需要注意的是，这个波折通常情况下我们不会设置成“主角”内部的障碍因素，因为这很难通过外部介入（产品）来改变，也就很难体现产品的价值。