不过有一点需要注意：产品可能有多个卖点，尽量选择消费者最感兴趣的那一个，或者认知难度最小的那一个。

这个就是文案创作的「单一原则」，因为这样能让用户更容易记住。

当然，有些核心的底层需求不能够直接刺激，这就需要放大需求，把痛点找到，并用文字描述场景、体验和感受，让对方产生代入感。

不过，有时产品未必能满足消费者的需求，这就要从消费者使用它的整个阶段去分析。

所以，提炼卖点的过程很痛苦，需要做很多准备，比如：保持好心情、尝试自愿写、学会讲故事、保身体健康等等。

最关键的：还是深入产品里，了解其背后的故事、闪光点，以及一切有关的东西，因为只有彻底了解，才能了然于胸。

这里推荐一个比较好用的方法，叫64宫格法，大概步骤是：

画上x轴和y轴，最中央写上某某产品卖点，比如江小白；

x轴正向写上目标用户的关键词，y轴正向写上卖点的关键词；

x轴负向写上所属行业热点名人，y轴负向写上痛点和共鸣点；

在有x和y交叉的表格里，结合前几步写的关键词，从任意两个出发，大胆联想画面，并把画面关键词写进去。

坚持这样做，并把表格填满，卖点就有可能在里面出现。

除此之外，了解竞品文案也是一个好办法，因为你能知道什么卖点不能用。

那么，找到卖点后，是不是就能把产品卖出去？

答案是，还不够。

文案润饰技巧

文案要表达出卖点，是需要不断润饰的，这是文案创作的核心部分，这里需要把握两点：

第一是文案形式，比如单用文字，还是加上图片；第二是文字调性，用什么故事、案例来反映产品特点。

用这两点打造出来的高水平文案，可以分为两种，即：力量型和诱惑型，前者唤起渴望激发行动，后者激发好奇让人参与。

那么，这两种文案该如何写出来？

力量型文案，是从「扎心」的领域入手，多用动词和短句，动词可以让表达活起来，短句则有些烧脑，需要多写多改。

诱惑型文案，是用可视化场景营造画面感，调动情绪，让产品来解决场景，注重情绪的抒发。

当然，无论哪种类型文案，都需要不断修改，而修改后检验标准，则是「是否有最大卖点，是否直击痛点，是否建立情感联结」。另外，文案要尽量避免个人特征，因为文案要表达独一无二的产品，终极的标准，就是看到某个文案，就会想到是某家的产品。

到此，文案的创作基本就结束了。

文案有没有套路？

当然，有一个问题很多人会非常关心：文案写作是否有成型的技法或模型？

书中给出的答案是：尽可能汲取经验，检验你读的是否有效。

也就是说：把学到的用上去，不合适的放一边，尽量用自己的方式写文案。