如何批判一个运营人的文案写得怎么样？重点要看文案的转化率有多高。如何提高文案的转化率呢？以下，笔者将与大家介绍提高文案转化率的四个步骤：挖掘需求、梳理卖点、润饰技巧以及寻找正确套路。

作为一个运营人，有一项基本功必须要练好，那就是文案。

文案与普通写作不同，其最大区别在于：文案是从产品出发，目的是要把产品卖出去。

而文案要想写好，能把产品卖出，可以借鉴《文案训练手册》里提出了文案写作的十个公理，如图：

除了这十条公理，还要学会利用这样四个步骤：人群定位-需求挖掘-卖点梳理-文字润饰。

文案人群定位

文案写作要思考的第一个问题：受众是谁？什么特征？在哪里？能从文案里获得什么？

要解决这个问题，就需要对消费者及其生活场景进行深入分析，说白了，就是把自己当成你的文案受众。

换句话讲，你必须走进消费者的圈子，这有时候比了解产品还重要。

这是因为，洞悉用户内心所想的文案，最有穿透力。而且，如果能用他们喜欢的语言和形式，与产品的利益点和品牌调性结合，可以大大刺激他们的购买欲望。

文案挖掘需求

确定了文案的受众，就需要深入挖掘他们的需求，而需求可以分为五种：

是低价需求，即消费者不单单追求单价足够低，更多的考虑价格低是否符合自身需求。

是新颖性需求，如果是一成不变的需求，即服务形式或宣传形式不随时代更新，消费者就会抛弃它。

是便捷性需求，这是消费者的共性需求，产品越傻瓜越方便越好，无论是什么样的消费者。

是个人专属定制需求，不同年龄段的人需求不一样，如能定制开发针对不同人群的文案风格，就能传达「懂你」的印象。

是降低风险的需求，消费者下单都会考虑风险，所以写文案时可以思考：使用时有什么风险？如何消除这种风险？

对于第五个需求要强调一下：如果风险需求不是消费者的核心诉求，文案里就不要突出，避免担心。

以上就是文案可以挖掘的需求，通过第一步确定人群后，深挖需求，以此来奠定你的文案。

那么，做到这一步是不是就能把用户吸引来？这显然不够，还需要刺激消费。

文案梳理卖点

文案最终要为销售产品服务，也就是提炼产品卖点，并在文案里表达出来。

何为产品卖点？

——就是能够让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力的那一点。

产品卖点在不同对象看来是不一样的——对消费者是需求和痛点，对团队是燃爆市场的发力点，对产品则是长时间保持竞争优势的特点。

提炼产品的卖点，必须好记、简单、清晰，让读者不费吹灰就能获得「它」。确定了卖点，就要调动足够多的感官刺激，确保目标不偏离，尽力把那个「它」表现出来。