90%写文案的人常犯的三个错误,你有犯吗?
来源:百家号 作者:亿玛客 时间:2022-10-17 阅读:
比如经常会看到很多这样的广告:
面这个信贷产品文案里,大部分用户看了会想:“这会不会又像之前的那些倒闭的企业一样骗人的?” 该广告文案并没有解决用户的信任顾虑。
在其他很多品类也是一样,信任感是大部分用户购买某件产品的重要影响因素,尤其对损失风险较大的产品来说。
如,我们购买两块钱的铅笔可能不会考虑太多信任问题,而对于买上千块的空调等高损失风险的产品,就会更加重视产品的信任度。
也好像中国十年前的网上购物,就算是比线下实体店拥有很大的优惠,但很多消费者都还是有所顾忌而不敢购买下单——因为那时的网购并不能让人相信。后来通过各种方式和电商的普及等,今天才越来越多的人相信网购。
那么,该如何增强产品文案的信任度呢?
这里分享两个常用的方法:
1. 权威背书
怪兽先森在之前的文章里也提过,可以使用权威背书的方法来建立产品文案的信任感。比如权威机构、名人、国家认证等信息,大部分消费者对这些权威信息都是比较信任的。
如一款洗发水两种说法
A.“这款洗发水我爸用了都说效果好”B.“这款洗发水成龙用了说效果很好”
大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人,更让人有信服力。
又比如,一个学习成绩很差的人跟你说某本复习书很好,你会很难相信。而如果是一个学霸跟你说某本复习书很有用,可能你就会相信他说的话。
2. 公认事实
当你产品没有什么权威的信息可以展示的话,也可以把用户已知的、且公认的事实做为信任背书。
比如农夫山泉的著名广告:
“农夫山泉有点甜
——我们只是大自然的搬运工”
该广告文案虽然没有用权威信息来证明其信任度,但大部分消费者依然相信该广告所说的信息。因为我们大部分人的认知里,“从深山里的搬运的水含有很多矿物质,水应该是有点甜”这是我们公认的事实。
因此,当你的产品文案始终不能打动用户购买时,去检查一下你的文案是否提供了足够的信任度。
总结
很多广告文案不好的原因,往往是犯了一些文案错误。
怪兽先森在本文筛选了三个很多文案常犯的错误:
1.不说人话:用户难以理解你的文案在说什么;
2.卖点过多:在文案里展示过多的产品卖点,用户在有限的时间里很难记住你文案里的信息;
3.信任不够:文案里把用户打动了,却没有给产品文案提供足够的信任度,无法让用户相信你说的。
以上三个文案错误,你有犯过吗?
PS:当然,文案不好的原因,除开本文讲的三个错误,还有很多错误或原因,比如文案没有协同产品定位等。但本文只筛选出三个最常犯的错误,你也可以在留言区说说自己的想法。
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