90%写文案的人常犯的三个错误,你有犯吗?
来源:百家号 作者:亿玛客 时间:2022-10-17 阅读:
因为“皇帝的王宫”是我们熟知的的,而“如梦似幻”并不是大多数人能理解的词。
又如你跟老人群体介绍一款人工智能按摩椅产品,你的文案说:
“智能按摩椅,给你非一般的体验”
假设你是目标用户(老人),你能够轻易理解这句话的意思吗?
——大部分老人是难以理解。
如果这样说:
相信这句文案会比前面写的更能让目标用户(老人)理解——因为很多老人或多或少都会有过女儿帮自己按摩的经历。
前面的不说人话的文案例子,都可以使用“联系熟知信息”的方法来说人话。如下表:
所以,为了避免你的文案出现“不说人话”的问题,可以把你的产品文案和目标人群熟知的信息进行联系,便于让目标用户在短时间内可以理解你在说什么。
二、卖点过多
除开很多广告文案不说人话的错误之外,还有就是卖点信息过多。一个文案里,总想着把产品所有的卖点都写出来,最终的结果是连一个卖点都没有被用户记住。
比如你是在电梯里,看到了这个汽车贷款广告:
当你走出了电梯,接了一个电话过后,请问你还记得刚才电梯里的广告讲了哪些卖点吗?
我们多数人的大脑在短时间接收的信息量是有限的。尤其是在如今信息量泛滥的时代,想要在短时间(如电梯里的30秒内)记住两个以上不同的信息点,这是十分困难的事——即使暂时记住了,很快就会被其他信息的干扰而忘记。
因此,在用户停留时间比较短暂的场景里,广告文案表现的产品卖点不能过多,最好聚焦一个最能打动人的卖点即可。当你用一个卖点吸引用户后,后期再慢慢介绍其他卖点都行。而这种文案的聚焦策略,对于加速占领用户心智(被用户熟悉)是具有很大的促进效果。
比如我们常见的vivo手机广告,只聚焦一个卖点——“逆光也清晰”。但这并不代表该手机只是拍照好,它只是把最能打动用户的一个卖点进行广告宣传。
这也类似我们向别人做1分钟自我介绍的现象。假设有两个人,一个人说自己擅长于文案、股票、会计、设计等十多项技能;
而另外一个人只说自己最擅长文案,并用剩下40秒时间进行详细描述自己的文案技能。
在这两个人的1分钟介绍里,相信后者(只说擅长文案)给人的印象记忆会比前者(会十多种技能)更为深刻。
当你在有限的时间里什么都想说,等于什么也没说。
所以,在用户停留时间有限的场景中,广告文案的产品卖点宜少不宜多,最好聚焦最有效的一个卖点为佳。
三、信任不够
我们经常会看到这样的现象——把产品文案写得非常好,用户也被打动了,但就是不肯购买。为什么呢?
其中的原因有很多,但其中最为重要的一点就是产品的信任与可靠度不够,这也是很多广告文案常忘记一点,尤其是用户对信任感比较敏感的产品。
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