怎么快速高效地设计出一套好素材？是不少优化师和设计师同学苦恼的问题， 今天我结合自己实际经验和大家聊下我是怎么设计素材。

文中主要分为三大块：

产品及客群的分析

素材制作流程及团队管理

素材的数据分析及总结

一、分析产品及客群

如果对自家的产品和客群都不熟悉，怎么能把推广做好。分析产品及客群有以下步骤和注意事项。

一、充分掌握产品

除了知道产品的优势劣势之外，最好去全方位的体验产品，也可以与一线同学进行沟通，成为该产品的专家，能快速的向消费者表达出这个产品的优势，这样，我们在撰写文案和设计图片的时候才能得心应手。

二、调研竞品

调研竞品非常的重要，知己知彼，才能百战不殆。

1、同行素材调研：在研究竞品素材时，我们不仅要研究他们打了什么卖点，更要研究这背后的逻辑，到底为什么用这个卖点，只有多问几个为什么，才能让我们设计素材的时候如鱼得水，以下是我日常记录进竞品素材的文档。

2、同行话术调研：光调研素材是不够的，现在对ROI的要求高，所以除了素材的调研之外我们还要去调研竞品的话术，他们是用什么样的话术承接线索的，是电话还是留咨，我们都要掌握清楚，以下是我日常的话术调研表。

3、养成收集素材的习惯：建议每天都收集一些行业素材进行分析，过了大半个月，你就知道行业里有那几大类素材，这几大类素材的特点和设计技巧你全部都能掌握好，做好这个点，最难的是日常坚持。

三、消费者调研

最好的办法就是去和销售/电销聊，因为他们长期待在一线，许多客户的需求和抗性他们十分清楚，所以在和这些一线人员沟通的时候，一定要弄懂以下问题。

1、消费者的喜好：他们最喜欢什么，购买产品的时候，会重点考虑哪些因素，促成购买的重要原因是什么，把这些要素一一记录下来，然后进行分析。

2、消费者区域分布：消费者主要分布在那些区域，有那些重点区域，在投放的时候可以帮助圈选地域。

3、消费者的抗性：消费者最抗拒的是那些点，导致没有成交的主要原因是什么。最好的办法就是一线销售同学沟通，以及每天都看意向线索分析表。如：距离远是主要抗性，那么在文案中就应该重点突出项目/产品的位置，过滤掉无效人群。

四、人群画像模板

结合产品信息，客户信息制作做的人群画像模板（注：图表信息及数据经过处理，知道逻辑关系即可）。

二、素材制作流程及团队管理

一、素材制作流程

1、确定好需求：转化/曝光。

2、素材讨论会：与文案人员及设计人员一起讨论产品的卖点，确定好卖点和设计主要样式。

3、文案稿确定：文案稿撰写完成之后，进行确认，无误后，进行设计。