势能提升了，你会发现销售也会加速，更多潜在客户会主动咨询，企业可以吸引到更多人才加入，容易拿到更好的铺位，采购价格更有优势等等，这些都是势能带来的益处。

大家最熟悉的是B2C品牌，这些比较依赖于媒体的广告，但我想说这还不够。去年国庆时节，我在老家镇上小卖部里的冰柜里，看到的饮料大部分还是娃哈哈集团的。在江苏的沪宁高速的服务区超市、中石化易捷便利店和上海市区的全家、7-11和罗森销售的饮料品牌有很多不一样的。今天若你想喝可口可乐，但便利店里只有百事可乐，哪怕你喜欢这个品牌，也无法在这家便利店里享用它。

这有一个道理，你以为B2C品牌的广告仅仅是给消费者看的么？不是的，很多时候需要给渠道经销商看，比如当夏季到来前的2个月，比如3月份很多夏季饮料品牌就开始投放大众媒体广告了，为什么？让更多小卖部的老板们看到，可以更多更主动地从区域经销商那里进货，再而促进区域经销商下更多订单给厂商。

不要以为B2C品牌没有销售，恰恰相反，有竞争关系的品牌在线下销售的竞争异常激烈，甚至惨烈，我曾听说过线下康师傅和统一的销售人员，在某个区域市场进行激烈对抗，乃至大打出手的故事。

广告对B2C的作用很大，但不要以为买更多广告时间和位置就可以稳稳获胜，这里面存在一个品牌势能的关联要素，就是品牌的好感度。如果广告内容无法打动消费者，或者广告内容引发反感，比如低俗、恶俗或哗众取宠等，一定是有反作用的，不仅没起到广告拉动（Pull）销售和品牌势能的作用，反而会影响到渠道销售推动（Push）作用的发挥。

还有一点，比如在某一省级市场广告投放很集中，但这里的销售渠道没建立好，很多地方想买买不到产品。长久以往，这些广告费都白花了，品牌势能会减退，只怕是替竞争品牌教育了市场。

很多花惯大预算的营销人如果负责一个低广告预算的品牌，大概率上是无所适从的，会有一种有力使不出的感觉。从职业生涯的角度来看，如果今天你可以跳出只用大预算投放广告的方式提升品牌势能的模式，而站在更高的角度审视广告、渠道销售、公关和产品开发的关系，并且具有综合考虑这些手段的能力，职业生涯的进阶便会水到渠成。

综上，广告对品牌势能有正向作用，但不唯一，也不绝对。