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让客户爱看的朋友圈

到底应该发什么内容

上一部分，明源君总结了大家发布朋友圈时常见的3大错误，以及应该树立的正确观念。你肯定会疑惑，这样发不对，那样发也不对，我该怎么办？下面明源君就给大家说说：朋友圈究竟该发什么？

1. 与“你”有关

在吸引客户之前，首先要让我们的朋友圈正常化。既然是你的朋友圈，那就必须有你的出镜。

这种出镜可以有很多种形式，可以是你每天的心情，可以是你的爱好，也可以是你的生活。这么做的目的，是让客户感受到你的“温度”，让他知道你和他是一样的。

你可能会有疑问，我要做的是卖房子，发我自己怎么达到这个目的呢？这里你要明白：工作也是你生活的一部分。下面让我们用几个最简单的例子来说明：

(1)每天早上大家都要在售楼部开早会，这时你可以拍个视频或者照片，带上豪华的售楼部和精神抖擞的置业顾问们，配上这样的文字：“元气满满的一天，我们做好了迎接新一天的准备!”

(2) 今天来访客户比较多，这时你邀请同事给你拍一张为客户讲解的照片，并在朋友圈配上这样的文字：“每个家庭都有一个置业梦，我的梦想是帮助大家实现梦想！”

(3) 晚上结束接待后，项目要对大家进行话术考核，请同事拍下自己正在演练的视频或者照片，配上这样的文字：“为了能够更加准确、充分的给大家介绍项目的各项细节，我们每天晚上都会加班加点。”

(4) 你正在看一本地产方面的书，这时可以晒一下你的读书笔记，并配上这样的文字：“学习是没有尽头的，一个好的地产人就应该不断学习！”

你从上面几个例子中有没有发现共性？没错，就是润物细无声，无时无刻不在告诉用户，你是一个地产人，但又不生硬刻板。

2. 有价值有干货

从经济学上讲，人与人之间的关系就是价值交换。这个价值，可以是情感价值也可以是现实价值。而我们与客户之间，无疑就是现实价值：客户想买房才会加上你。因此，我们为客户提供的价值也必须基于这一主题。

如果你的项目是刚需盘，客户多为初次购房者，那你可以考虑发布关于房产的基础知识，比如住宅、公寓有什么区别？什么是容积率？什么是公摊面积？买房的流程是什么等等。

这些问题每一个初次购房者都会遇到，但往往需要他们自己去寻找答案。如果客户惊喜的发现在你的朋友圈能学到这些知识，那对你朋友圈的关注度也会相应提高。

更重要的是，通过你经常性的分享，你能在客户心中逐渐构建起自己在房地产行业的权威度，从而让你的话语更加有分量。一旦客户信任你，你说好的房子，他也会愿意相信！