中国的传统公司很大程度是随着媒介的兴起和房地产的兴盛而崛起。期间养活了很多的人和公司。创业首选成立一家广告公司，成本低，凭技术吃饭，靠关系拉业务，撞大运一样碰业务，中间串来串去，反正都是甲方买单，受点委屈就算了......

突然发现不紧不慢地或者已经活不下去了

在互联网时代

几乎每一个广告公司

广告人都仿佛摇身一变

成为了一个网络人

不争的事实是

现实中传统公司已经死亡

传统广告公司的立身之本

很多人做了几乎十多年，甚至是半辈子的广告，有时候却看不到广告行业的本质。一般来说，传统广告公司的立身之本有几个：跟媒体有深度的融合、提供策划设计制作安装发布等技术服务、和甲方客户有或多或少的排他性联系。

事情本就不神秘，从运作角度上讲就是以上的三点。于是大部分传统广告公司的做法是什么呢？花钱（或者叫整合）优质的媒介资源，比如早年兴起的广告代理，如果能够拿下机场、户外、报媒、网媒、杂志的广告代理权，那就是一种无可替代的优势。顶着“独家、区域或者行业的代理资格”，通过业务员、下级代理公司进行运作，吃到差价。

关于所谓专业技术，就出现了高薪聘请顶级策划、顶级设计，优化个人品牌和头衔，对外宣称某某领域的专家、从事了多少多少年、具备了多少多少经典案例，有点类似于现在的个人IP。

至于甲方爸爸那边。经营多年的传统广告公司和相关政府部门、企业、个人老板之间建立有一些长期合作的默契甚至是方式上的“对接”。

无他，就是这样。

广告行业的本质是传播，真正的传播

什么叫广告？广而告之。这里面揭示了四个问题：传播什么？怎么传播？怎么让更多的人知道？怎么传播以后产生作用？

用现在的语言就是内容生产、传播渠道、传播方式以及如何实现转化的问题。

看看，是不是本质根本就没有发生过变化？

跳不出广告圈的广告人没有未来

很多“新词”都是广告人发明的，跨界营销、精准推送、全网营销、热点追踪、IP营销、整合推广、新媒体运营等等。

说得好听一点，就是顺应时代的发展给自己注入新鲜的“名词解释”用以忽悠客户，如果内心源动力和行为方式不改变，依旧是旧瓶装旧酒，回答不了上述的四个问题，没有与之匹配的商业模式、公司运营思路、思路和人才升级，无论怎么提概念，都是在低维度竞争，累死老板，磨死员工，收益无法提升，在小圈子里打转，无法实现突破。

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思维方式一：到底是甲方思维还是用户思维

传统广告公司的最大问题就是甲方意识。认为甲方是衣食父母，即便背后一万句MMP，甲方如何地被调侃不专业、不懂行，乱指挥，最后都会屈从于业务收入。哎，人家付钱，就按人家的做吧。