高需求品牌认知用户

这类用户往往有着极强的目的性，他们清楚自身需求及产品品牌。

比如下图，对于那些正想买华为手机的用户就很容易点进来。用户不仅不会反感，还很容易被吸引。

所以，像此类用户在物料制作上，直接图文展示产品效果就OK了。

低动机潜在用户

这类用户不好转化，他们的产品意向程度较低，没有迫切、强烈的需求，那么，在制作物料上，我们就需要利用实拍图片，将广告伪装成一条真实的资讯，吸引他们点击。

一般，针对此类用户，我们在制作物料时，要遵从三个原则：

1. 有声有色。

利用某一个具体的场景来打动用户，让用户想起类似场景，意识到生活中某个被需要解决的问题。

如下图。创意为“别教孩子英语了，你教的都是错的”，然后配上一张委屈的图，引导用户反思。

2. 有理有据

摆出一个证明产品卖点的事实，赢得用户的信任，让用户相信这款产品可以解决自己刚刚想到的问题。

如下图，创意为“最新消息：高达5万借款，快至30分钟到账，快来看看你能借多少”，然后配上一张真实到账截图，让用户感到信服。

3. 有模有样

通读整条文案，把握文风并配上一张风格相似的图片。

如下图，创意为“装修工亲身经历：加盟集成墙自己当老板，第一个月挣了5万”。这个感觉有点像新闻，所以配了一条新闻截图，以及一个真人实拍图，一个存款余额，大幅度增加了用户的信服力。

头条着陆页

对于头条用户来说，它的环境沉浸感是很强的，所以在制作着陆页上，一定要和创意强相关，并且首屏顺畅承接，切忌挂羊头卖狗肉。

如下图，不仅在文案上相呼应，在色调上也较为融洽。

头条作为资讯出家，后来有了西瓜视频，我们会发现它已经不再是一个纯粹的资讯平台，其中掺杂着很多3-5分钟的综艺、视频剪辑视频等。

所以，用户对于文字的沉浸感不会那么强烈。着陆页的展现形式是视频>文字。

再比如下图。虽然你正在刷资讯，但徐峥最新贺岁片好不好奇？想不想看？点开后就是浑然一体的短视频+落地页。

常见问题

最后，我们来聊一聊“头条账户没量”这个问题。

没量，可能是大家遇到最多的问题，在这呢，兔子总了一些常见掉量原因，供大家参考。一般情况下，头条没量都可以用以上因素来回答。

那如果说“我的账户流量波动大怎么办？”

其实流量波动这是一个正常现象。头条它就好比是一个流量池，我们在这个池里投放广告，聚集的广告主多了，也就形成了广告池。它和流量池一样，有来有往，不断有竞争对手进出，自然就会调整，所以分时段波动很正常。

建议大家可以以3小时为周期计算平均成本，若成本达到了预计成本的3倍左右，才可说我的流量波动大。