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亚马逊最有效的广告打法

来源:百家号 作者:八海跨境 时间:2023-4-10 阅读:

在亚马逊的广告投放中,一个优秀的运营不仅店铺销售额会很高,而且他们的广告花费也会控制得非常好,大多都控制在8%以下。

那他们是怎样用最少的广告费得到最好的效果呢

下面分五点展开来说:

1、在做某个类目之前,我们可以通过各种工具做详细的数据分析,确定这个类目出单的关键词。

通过再分析,在前期评论不多的情况下,这些关键词里,哪些词是可以优先抢到流量的,对大部分的类目来说,小词的竞争都比较小,转化率相对就比较高,而大词的竞争大,且转化率比较低,新品难以抢到大词的流量。

所以我们可以确定先推广小词后推广大词的思路,再针对listing文案的埋词,把包括大词的小词放前,大词的原型放后,让小词优先曝光。

2、做广告不一定要把自动,广泛,词语,精准这四种广告全开,尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

以两个广告思路为例:在新品前期,先开自动广告识别文案再结合我们的关键词分析,可分:以下两种情况进行广告推广

第一种:如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量比较少的情况下,可以直接用小词打精准。

第二种:如果类目以小词出单为主,大词为辅,且小词数量比较多的情况下,我们可以先开大词的广泛或词组广告(大词要否定精准),通过大词跑出小词来打排名,如果小词的出单稳定,排名逐渐上升,那么包括小词类的大词排名和权重也会随之上升。

这就是我们常说的小词带大词的玩法,也就是有经验的运营口牛常说的,以农村包围城市的思路。

通过这种操作,在大词排名不再上升的时候,我们可以针对性的打大词精准,如果大词广泛或者词组广告中,有某些小词打不上去,可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下: 大词和小词,千万不要放在同一个广告活动里面,大词会把小词的预算抢光,导致小词没有曝光!

3、针对只有几个关键词的出单类目,比较多见的是季节性产品,我们应该直接用这些词来打精准,不要把钱,时间和精力,浪费在广泛或者词组上

4、在新品前期,我们一定要控制广告预算。

尤其在开自动广告的时候,因为新链接没有评论,如果广告预算和竞价开得非常高,我们的广告曝光量会很大,转化率又很低,跑出来的数据,必然又大又差,说白了,这个时候的广告是为了跑关键词的,而不是为了出单。

所以建议大家在新品前期,没有评论的情况下,我们要把广告的预算和竞价调低!

一般大部分公司想做比较大的红海类目,前期链接没有评论的情况下,有经验的运营,自动广告一般预算只给15~25美金这样不耽误跑词,就算数据跑得比较差,在评论搭建好之后又可以通过加预算轻松地把数据干预,稀释回来。

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