在亚马逊的广告投放中，一个优秀的运营不仅店铺销售额会很高，而且他们的广告花费也会控制得非常好，大多都控制在8%以下。

那他们是怎样用最少的广告费得到最好的效果呢

下面分五点展开来说:

1、在做某个类目之前，我们可以通过各种工具做详细的数据分析，确定这个类目出单的关键词。

通过再分析，在前期评论不多的情况下，这些关键词里，哪些词是可以优先抢到流量的，对大部分的类目来说，小词的竞争都比较小，转化率相对就比较高，而大词的竞争大，且转化率比较低，新品难以抢到大词的流量。

所以我们可以确定先推广小词后推广大词的思路，再针对listing文案的埋词，把包括大词的小词放前，大词的原型放后，让小词优先曝光。

2、做广告不一定要把自动，广泛，词语，精准这四种广告全开，尽量省去不必要的广告步骤和广告支出。

以两个广告思路为例:在新品前期，先开自动广告识别文案再结合我们的关键词分析，可分:以下两种情况进行广告推广

第一种:如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较少的情况下，可以直接用小词打精准。

第二种:如果类目以小词出单为主，大词为辅，且小词数量比较多的情况下，我们可以先开大词的广泛或词组广告(大词要否定精准)，通过大词跑出小词来打排名，如果小词的出单稳定，排名逐渐上升，那么包括小词类的大词排名和权重也会随之上升。

这就是我们常说的小词带大词的玩法，也就是有经验的运营口牛常说的，以农村包围城市的思路。

通过这种操作，在大词排名不再上升的时候，我们可以针对性的打大词精准，如果大词广泛或者词组广告中，有某些小词打不上去，可以再做这些小词的精准广告。

提醒一下: 大词和小词，千万不要放在同一个广告活动里面，大词会把小词的预算抢光，导致小词没有曝光!

3、针对只有几个关键词的出单类目，比较多见的是季节性产品，我们应该直接用这些词来打精准，不要把钱，时间和精力，浪费在广泛或者词组上

4、在新品前期，我们一定要控制广告预算。

尤其在开自动广告的时候，因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价开得非常高，我们的广告曝光量会很大，转化率又很低，跑出来的数据，必然又大又差，说白了，这个时候的广告是为了跑关键词的，而不是为了出单。

所以建议大家在新品前期，没有评论的情况下，我们要把广告的预算和竞价调低!

一般大部分公司想做比较大的红海类目，前期链接没有评论的情况下，有经验的运营，自动广告一般预算只给15~25美金这样不耽误跑词，就算数据跑得比较差，在评论搭建好之后又可以通过加预算轻松地把数据干预，稀释回来。