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软文营销如何激发读者情感有效传达品牌价值

来源:百家号 作者:178软文 时间:2022-9-19 阅读:

软文最棒的地方在于它既是艺术又是科学。做过的营销人员都知道,制作高质量软文的背后还有很多事情要做。在每篇成功文案的背后都隐藏着广泛的研究,不仅需要了解想要销售的产品,还需要了解消费者行为背后的心理。因为与其他形式的广告不同,文案主要依赖于有说服力的写作能力,从本质上讲,你的软文需要能够以以下两种方式影响读者:

首先,需要激发读者的强烈情感,让他们倾听你的关键信息,并将你的品牌与积极的体验联系起来。其次,文案需要传达一种强烈的紧迫感动员他们采取行动促成购买。尽管乍一看这似乎很容易实现,但您需要记住,只有当您的作品被认为是真实的时,它才会成功。这是你有说服力的写作必须带出与他们的经验产生共鸣的元素的部分。

更具体地说,你必须知道如何通过使用某些心理触发因素,通过说服力巧妙地推进销售。因此,你需要一个文案策略来帮助你更好地了解客户的购买行为。今天178软文网小编整理了四个基于心理学的文案技巧来帮助你创建有效的文案:

说服性写作中的重复技巧

“重复造就声誉,声誉造就客户”。重复可以帮助你轻松地向客户灌输新的概念和想法。所以关键词不一定是只用一次,不仅可以在标题中,也可以在内容中反复提起,如果处理得当,这些重复的单词和短语可以在读者的潜意识中投射出强烈的情感意象——最终影响他们与你的品牌建立积极的亲和力。许多心理学研究表明,重复可以影响某人对论点或陈述达成一致。

每一个字都很重要

在撰写广告文案时,请始终确保能够简洁地表达观点。不要用复杂的行业术语来填充你的内容,这些术语可能会使你的潜在读者感到困惑和恐吓。如果可能,使用他们在日常交流中使用的词语来实现更好的参与。

重构价值

重新定义价值是另一种写作策略,你可以用它来创造更多潜在客户并产生更好的转化。这种战略利用了人们对积极价值观的更好反应。在营销领域,这包括更低的价格、额外的好处、折扣和免费产品,以使读者更积极地参与。

序列位置效应

对读者在线阅读行为进行的一项研究发现,79%的读者更喜欢粗略的阅读,剩下的大约16%的读者是逐字阅读。此外,该研究发现,读者对突出显示的关键字、短句和项目符号列表等观看的更仔细。

这项研究证明了文案写作中另一个同样重要的理论,即序列位置效应。序列位置效应表明,一个人倾向于记住序列中的第一个和最后一个项目,所以,必须战略性地将最突出的想法和概念放在文章的开头和结尾。

文案相当于销售人员,工作就是说服人们购买产品。文案是内容、设计、搜索引擎优化等方面的强大支柱。所以,如果你渴望做好软文营销,那么你必须掌握这些文案技巧。

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