戴老师曾在课堂上讲过：一流的企业卖标准、二流的企业卖技术、三流的企业卖品牌、四流的企业卖服务、五流的企业卖产品。

而分众传媒的做法就是将卖产品升级成为了卖服务。

根据自身的商业模式基因，将自己的优势做到最大，不断帮助客户解决需求，让客户产生依赖性，通过不断的复购，实现企业的“自盈利”。

底层逻辑也非常简单，如果只是单纯的“卖视频”，分众传媒做不到今天这么大，因为广告主无法获得收益，也无力再拿出大量的钱来投广告，而分众传媒的方案刚好解决了这个问题，让客户尝到了“甜头”，所以才会引来后续的加倍投放。

所以我们的企业也是一样，如果只是单纯的卖产品，客户总能找到我们的“替代品”，而我们通过转型的方式，提升自己的商业位势则结果将会大不一样，例如：

中影光峰，从卖“激光放映机”到为影院提供综合解决方案，实现了卖产品到卖服务的升级；

名创优品，从卖“小饰品”到IP授权与国际品牌联名，实现了卖产品到卖品牌的升级；

华为手机，从卖“手机”到为海外下沉市场解决通讯需求，实现了卖产品到卖文化的升级......

如今这些企业都近乎是各自领域“王者”级别的存在，也侧面告诉大家，当企业面临困境时都可以通过转型的方式，来提升增长的能力。

从单一的产品提供升级为多维度的价值服务，客户粘性会进一步增加，这时，我们离“自盈利”也就不远了。