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跨境电商运营如何写好广告文案

来源:雨果跨境 作者:跨境小师妹 时间:2022-8-1 阅读:

一个好的广告文案决定了广告的成与败,消费者看见广告文案的第一眼就知道对这个产品是否感兴趣,也就意味着能不能激起ta的购买欲望。那么,跨境电商运营如何写好广告文案呢?

1、要让广告迎合观众的口味

你要面对什么样的消费者?如果每个阅读你广告的人都会想买你的商品,当然是最理想的情况,但实际上,如果你的广告专门去迎合一部分更有购买可能的人,结果会更好。用语言和文字去吸引那些被你的商品所吸引的人。虽然这样可能完全不对另一部分人的胃口,但是把宣传深入到可能成为你的忠实顾客的人心中去,是很重要的。

2、写一个引人注意的标题

这是广告中最重要的部分,因为这是广告观众最先注意到的。如果你的标题含糊不清、晦涩难懂或是无聊乏味,就别指望别人会花时间读你下功夫写的广告正文了。你这是在告诉读者,你们公司没有能力写出新颖的广告——这也会让读者感觉你们的产品质量很差,即使产品实际上很好也没用。

3、别用问题开头

虽然一个有创意的、吸引人的反问句可能会成功吸引观众,但是不要用那种类似“你需要一辆新车吗?”这样的标准问题来作为广告的开头。顾客已经阅读过上千个这样的广告了,他们也已经被问烦了。你要向更深入的方向挖掘,以抓住读者的注意力。别再问那么肤浅的问题了,用一个有创意的方式来告诉顾客你有他们需要的商品吧。

4、写一段过度性的话,来吸引读者继续阅读

标题下的一行是你在观众脑海中为自己公司营造深刻印象的好机会。在写了神秘的、令人震惊的、富有感染力的标题后,你需要写一些实质性的东西——不然,你的标题就会被认为只是在吹牛而已。要用过渡性的话来告诉观众,你的产品是有实力的,并非徒有虚名。

5、勾起观众对你产品的购买欲

你的过渡性语言也是产品强有力的宣传机会。这是你“操纵”观众心理,让他们认为你的产品就是他们想要的东西的好机会。这样做听起来好像是在操控别人?其实就是这样的。但是如果你的产品对顾客来说的确有效,那触动顾客心弦,让他们买可以提高生活质量的产品,就不是什么让人羞耻的事情了。

6、告诉大家如何购买你的产品

最后,告诉消费者下一步该怎么做,用它来为广告添上点睛之笔。给他们一些指导,让他们能更方便地购买你的产品或联系你。

7、仔细分析烂广告

如果你是写广告的新手,你需要分析其他的广告,并且总结它们哪里有问题。找几条烂广告(看一眼你就知道哪些是烂广告了),然后试着总结是什么原因导致它们那样没有感染力。

8、让广告听起来自然一些

当你创作自己的广告时 ,尽量让它听起来越自然越好。编写广告时的语气就像跟人说话一样。人们会被自然的语气吸引——生硬的写作是不会吸引人的,它会让人觉得拘谨。

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