在这个短视频时代，很多广告或卖货都需要通过短视频来进行，不管是线上还是线下的销售，想要更好地促成交易转化，就必须去遵循一定的文案规律。大家可以认真想一下，我们常见的平面广告是不是都在劝服消费者去进行消费，而且广告的设计本身充满文学性，进一步去想实际上不就是“劝服的文学艺术”吗？

卖货文案其实包含了平面广告文案的核心部分，同样需要劝服，同样需要文学艺术，这方面最显著的例子自然是东方甄选，但在这里笔者并不打算展开来讲。今天要讲的是一些实际的东西，也就是一篇优秀的广告文案开篇都必须去尝试的3件事，有利于提升你的销售转化率。

1、创造一个销售环境

在推销中你首先要做的是创造一个销售环境，无论是经常运动的健身房，还是一家新能源汽车展厅，你都必须去想办法让其成为你的销售环境。想要调动目标客户的购买欲望，环境至关重要，没有哪个客户想要在星巴克决定买一辆特斯拉并为之付款。

那么在文案中如何去创造一个良好的销售环境？通过合适的文案标题、照片、商标等一系列与产品相关的要素，引导用户快速进入你通过文案所构建出的虚拟场景中，也就是常说的代入感。

2、获得目标客户注意力，开始自我介绍

有时候场景只是个场景，还不足以将用户的注意力吸引牢固，这时候你就需要在介绍场景的过程中将之与产品的特色亮点联系起来，激发用户的兴趣，成功获得目标客户的注意力。

抓住目标客户注意力后，下一步就是进行自我介绍。自我介绍很重要，也许是个销售人员，也许是个产品品牌，这无所谓。但自我介绍这一环节务必要摆在介绍环境和获得目标客户注意力的后面，只有通过有吸引力的前奏内容将用户的注意力吸引住了，用户才有兴致去了解你是谁，进而可能产生更大的兴趣。

3、说些能够保持用户注意力的话

自我介绍过程中需要说一些能够保持客户注意力的话，这和文案的副标题、照片和图片说明的作用很相似。所以说，如果你的广告文案有精简的副标题、有能够凸显内容亮点的图片以及图片的说明，是可以保持用户的注意力的，之后的内容自然就是一些行销话了。

在这个信息粉尘化的时代，人们获得信息变得轻易，你不能再像过去那样简单地陈述产品的一些普遍的卖点，你可能需要和用户聊品牌的态度、品牌的价值观，还有是否体现环保等一些更高层次的东西。

最后，在整个产品推销的过程中，推销者务必要牢记两点，第一件事是消费者必须喜欢这个推销者，如果前面三件事没能做到让消费者喜欢，那么接下来说再多的行销话都将收效甚微；第二件事是推销者必须想方设法将这个产品和买主的真实需求联系起来，没能落实到目标用户需求的产品注定是款失败的产品，而且更重要的是在推销者和买主之间必须要有一种和谐的互动，否则这些劝服人的推销信息就难以顺利被传播出去，最终的销售转化效果自然也好不到哪里去。