文案是一门手艺。

想要写上几行文案容易，但要想写好文案就比较难了。

所以，同样是文案相关的工作，有人月薪3千，有人月薪3万。

你觉得自己的文字功底不错，就能写好文案？

什么是你以为的文字功底不错呢？能写一些小故事、小诗、写一些风花雪月的文章就算吗？那只能说明你还没入行。

文案的本质绝对不只是优美这么简单。

那写出一些神评论、神文案，算不算好文案？

比如知乎经典语录、经典神文案？这种类型的文字，严格意义上来讲，只能算是好段子。

文案不是抖机灵。真正的文案是要实现商业目标的。

那什么是好文案呢？

文案，只有一个目标，那就是服务于商业目标。

正如《文案的基本修养》一书中提到的：

好广告要诉求对象说的不是:“多妙的广告啊！"而是：“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”

埃斯基涅斯演讲完，大家都说：他讲得真好！但是，德摩斯梯尼演讲完，人们说的是：走，咱们跟腓力二世打一仗去！我是站在德摩斯梯尼那一边的。

文案的唯一目标，是通过说服，达成行动上的某种改变。

这个改变可以是下载、参与、购买、推荐。只有符合商业目标都是好文案。

举个最简单的例子，现在大家在网上买东西，收到包裹后里面一般都会有一些好评返现的卡片。这其实就是在引导你增加产品的好评度。促使店铺分数更高，获得更多流量推荐。甚至还会引导你去裂变、推广，获得更高的曝光度。

在营销上有一个非常经典的AB点理论。A点就是用户看到你文案之前的状态，B点是我们希望用户到达的一个状态。

以前对你没认知、没概念，现在对你印象深刻；以前对你没兴趣，现在开始喜欢你。这就是文案的效果。

好文案是要有用户思维的。

即：停止自嗨。

举个例子：假如你要给出租屋写文案，普通文案会写：宜居度高、交通便利、靠近学校、周边设施齐全。听上去也没错。

但是有用户思维的人可能会这么写：交通便利，步行5分钟到地铁口，每天早上让你多睡半小时；靠近学校，能去食堂吃个饭，一个月省几百生活费；生活设施齐全，楼下就有菜市场和超市，不用坐公交去逛超市。

用户思维就是不再向对方描述产品，而是描述产品对他有什么用。