①感性故事倾述。潜意识思维是人在放松状态下进行的思维活动，从形式上喜欢色彩鲜艳、外观可爱的信息，从内容上更喜欢轻松、 富有积极情感的信息。因此，广告文案的创作可以引入故事情境，特别是充满积极情感的故事情境，用故事去感动消费者，有利于激发潜意识思维活力，争取潜意识思维对广告信息进一步加工，实现营销目标。

②本能词汇选择。潜意识思维从某种角度来说是大脑本能的反 应，广告文案要达到触动消费者潜意识思维的目的，就要尽可能多地挖掘并融合。诸如免费、新品、健康等反映本能需求的词汇。免费。“免费”一直是营销中的法宝。广告文案创意中可以用“免费赠送”、“免费体验”、“服务免费”、“运费免费”等各种方式表达免费。但免费词汇具体用在哪里，应考虑商品特点与营销目标，有针对性地使用“免费”词眼，毕竟广告是营销的工具，广告的成功并不是终极目标。

新品。人类大脑总倾向于发现新事物，寻找新思路，商业广告中表 明“新”，能很好地激活消费者潜意识思维，激发消费者大脑活力。广告文案创意中，可根据产品的特点，努力寻找目标产品与其他产品的差异，发现产品闪光点，标示出各种不同的“新”来，增强消费者对产品新奇度的感知，进而激发消费者对广告商品的关注。

健康。生存是人类最基本的需要，健康是保证生存品质的关键，这 一需要埋藏在消费者潜意识当中，时刻对人类行为起着指导作用。商 业广告文案创作中应结合产品特点，挖掘产品有利健康的因素，并用 适合的方式将这一理念表达出来，激发消费者潜意识思维对商品的好感。

商业广告是营销的重要工具，广告创意要能打动消费者，被消费者大脑感知并加工处理才能达成营销目的。抓住潜意识的特点，挖掘消费者潜意识深层的需要，将广告信息与之有效融合，是商业广 告创作成功的关键。