一句顶一万句!广告语怎么写?
来源:百家号 作者:设计智造 时间:2022-4-25 阅读:
一条广告语的价值能有多大?有些广告语可能一文不值甚至只会起到反作用,有些广告语则价值连城。提起钻石,大家脑海里浮现出的第一句话可能就是“钻石恒久远,一颗永流传”。小米手机的一句“为发烧而生”,让多少人争前恐后地投入到新产品的争夺大军中。陈欧的一句“我为自己代言”,让多少粉丝追随聚美优品一路无怨无悔。
这就是广告语的威力。它看似非常简单,就是几个字组成的一句话,然而,在它背后隐藏着的,是对品牌策略及消费心理的精准把握,就是这样的把握,造成了千差万别的效果,而这个效果的影响可能是千万级甚至是亿万级的。那么,广告语究竟应该怎样写?
首先,需要思考一个问题:广告语的意义是什么?广告语是用来卖产品的。你的广告语不需要写得多么冠冕堂皇,也不需要有多高的文学水平。广告语最大的特点就是有效,而且是非常有效。所以,它第一要能打动消费者,引起注意和兴趣。其次要形成购买,要是产生不了购买冲动那就不算成功。那些广为人知的广告语,都是符合这两点的。
例如:
困了累了喝红牛。
今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
吃完喝完嚼益达。
地球人都知道。
关键时刻怎能感冒。
海澜之家,男人的衣柜。
营养,还是蒸得好。
所以,在广告语的写作过程中,我们一定要注意以下几点。
要想使广告语击中用户的心,首先要研究他们的消费心理。这就需要我们在广告语创作的过程中,根据目标受众的消费欲求来确定广告语的切入点。比如食品广告,如果是针对老年人的,一定要突出养生、保健,其切入点要抓住老年人的身体健康;如果是以儿童为目标消费者,就一定要抓住妈妈对孩子健康成长的欲求,要把让孩子长得更健康、能够获得全面发展、特别是在增长智力方面所具有的优点,作为广告语的切入点:如果是针对青年人的,则应该突出这个产品所具有的青春、活力或者浪漫的气息。
只有熟谙消费者的心理,找到广告语的恰当切入点,才能使得该广告语具有让相应的消费者过目不忘的效果。
“去屑实力派,当然海飞丝”这句广告语,很多人都记忆尤深。它不但完全和产品利益结合起来,而且将它要表达的意思阐述得非常清楚,就像顺口溜一样,完全没有什么认知成本,一看就能懂,非常好记。“易懂、好记”这就是低记忆成本的明显特征。
除了包含品牌产品的卖点,广告语通用化、口语化、场景化、精炼化等基本要求外,还要避免“知识的诅咒”。所谓“知识的诅咒”,就是当你一旦获得某种知识后,你就很难想象你不知道这种知识时的情景。而这很容易造成“获得某种知识的人”与“未获得这种知识的人”之间的认知障碍和沟通障碍,因为不管你再怎么转换视角,你已经被你知道的知识“诅咒”了。
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