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打动人

当我们的文案将人们吸引过来后，我们需要做的第二件事就是打动别人，文案创作不只是让别人看过来，还需要让用户看下去。

所以，我们在进行文案创作时如何打动别人呢？

讲故事

只有「写好故事」，才能让别人认可你，因为人们都喜欢听故事，无论是神话故事、爱情故事还是寓言故事等等，都能吸引人们进行阅读。

所以，我们在进行文案创作时，可以加入故事，通过叙事打动别人，在文案中适当的加入品牌故事或者个人经历等，让受众在阅读时，好像亲身经历一样。

像跟朋友聊天一样

为什么“至臻体验”这样的文案不能够打动别人呢？这就好像我们在表达爱意时，相比较“窈窕淑女，君子好逑”，更喜欢用“我爱你”这种通俗易懂的口语化表达。

我们在跟朋友聊天时，并不会用“至臻”一类的词语，这样不仅不容易理解，还可能疏远与朋友之间的距离。所以我们写文案时，要像跟朋友聊天一样，给用户一种谈话感，拉近与用户之间的距离。

与“我”有关

大街上，如果有人喊“帅哥”或“美女”，为什么总能有几个人会回头张望？因为可能跟自己有关，虽然多数情况下是自作多情，但总有人会不自觉的回头看。

人们总是会关注那些与自己有关的事情，比如“加薪”“房价”，或“熬夜”“孤独”等，当我们看到与自己有关的事情时，总会忍不住停下来多看两眼。

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说服人

归根结底，文案的唯一目的就是扩大品牌宣传、提高销售力，我们进行文案创作就是为了说服消费者罢了。但是，说服别人也是需要一定的技巧的。

给受众选择

很多时候，我们拿不定主意，都是因为没有详细的选择，就好像我们每次不知道吃什么的时候，往往是因为没有菜单摆在我们面前，当我们看到菜单后，就很容易做出选择。

所以我们在进行文案创作时，可以给用户一个选择的机会。比如「产品：50元+安装费：100元」或「产品+安装费：100元」，不管是谁，应该都会选择第二种，因为没有对比就没有选择，当只有一种选择时，可能会让用户对产品的价值产生疑惑，从而影响购买。

替用户找借口

如果一支口红，是某明星最近在用的，那么用户也会更愿意购买，这就是在给用户找一个消费的借口——连自己喜欢的明星都在用，自己怎么能不用呢？

所以我们在进行文案创作时，也要替消费者找一个购买的借口，让用户觉得这次的消费是「合理」的，这样就不会有“我再想想”的念头。