一、产品的分类

营销诉求一般分为三类。比如说第一类是品牌，第二类是常规的推广和投放。第三个是长效经营。品牌就是增加品牌的影响力以及知名度。常见的品牌广告，比如一些大屏，一些贴片等。推广和投放端主要是解决日常生活中的一些放量问题、成本问题、人力投入问题等。长效经营一般分为两种形式，一种是内容营销，一种是阵地经营。内容营销就是通过抖音做一些内容达到营销的目的。矩阵经营它是矩阵形态，比如直播、抖音、头条联合客户端，达成阵地的效果。

注：图片来源于百度图片

提到产品的分类，巨量引擎提供了非常丰富的产品。从用途上来看，主要分成了几大块。比如说上面的品牌提升到下面的活动转化，以及到最下面的达人营销。还可以分为营销转换类型的产品，经营类型的和商业经营类型的等等多种样式。以行动转化为例，行动转化是推广过程中最常遇到的一种类型，它根据推广目标，又可以分为下面列表的应用推广，销售线索收集，应用商品推广等等。流量端又可以去选择通投智选，也可以选择分端的投放。

在创意制作上，提供了一系列的产品分类，包括计算创意、全部建站、素材定制、短视频任务发布等。广告投放过程中又可以分为管家投放。用户定向类型的产品以及智能放量，以及出价场景化一键起量等等这些投放相关的产品。在投后的管理上，又可以有计划地诊断转化、跟踪深度转化等。

二、推广投放类产品

刚刚讲到的产品其实是整个电商引擎为所有行业准备的一些产品。教育行业有它的特殊性，因为教育行业普遍对成本的要求比较敏感。它的营销诉求主要偏向于精准引流，以及高意向的用户获取。

适配教育行业的产品，这边给举几个例子，比如说像长效经营和随机流量就做直播。如果是千川的转化链路，现在既提供了风车链路，也提供了小店链路。关于常规的ad 投放，针对于ry 问题，跑量问题和链路问题，又设置了不同的产品。像ry 问题，有三款产品，fl 深度转换和线索助攻，这三种都可以在不同程度上来解决优化客户。

这里面列到的产品只是部分，而且这些产品有些其实还没有实现ab 的上线。可能需要申请加白才能通过去参与测试。这里也欢迎随时跟销售同学，运营同学做相应的沟通，测试相应的产品。

三、关于一些具体的产品

注：图片来源于表格截图

线索管理

在前端的展示样式上可以使用自建站落地页。附加创意在后端的互动组件上，又提供了新的线索通。新的线索可以实现表单，也可以实现在线咨询，包括抽奖卡券的玩法，帮助高效率收集线索。在线索管理上又提供了ccm。ccm可以帮助承接落地页上的转化数据，甚至去进行线索的分配清洗，以及后续的跟进。这些线索都属于投后的线索跟进。除此之外，线索还可以用来反哺投放。对于获取到的一些高质量的转换，以打标的方式来反哺广告投放，从而来持续的优化后端效果。