这是一个虚拟的时代，也是一个无比真实的时代。人们总是渴望真实，不少电影在宣传时，都会在电影海报上加一句“根据真人真事改编”，这短短一句话，总会令人刮目相看。

电影如此，广告也是如此。无论是传播层面还是情感层面，人们总是能在“真实故事”的广告里感受到别样触动人心的力量。

为什么越来越多的品牌偏爱广告中的“真实故事”？背后又有着怎样的传播逻辑与营销思路？

每一个源于“真实”的故事

都是品牌与用户最大的共情点

品牌传播的终极目标是建立与消费者长久的关系，是回归人性，是带有柔性成分和活性成分的关系，是随着时间的推移和互动的深入而逐步累积、逐层升级的关系。

其中，你中有我，我中有你的共情的层面，就是最高的层次。

在流量当道的时代，这种通过共情建立跟用户“统一战线”的关系是难能可贵的。共情对于社交而言，是打破陌生关系很重要的一步。“我明白你的感受”“我们的感受一样”，就可以给本来陌生的关系加上了一点微妙的变化。

就像冥冥当中两个人一步步从陌生人最后走进婚姻的殿堂。一场世纪婚礼不再只是需要、信任、依赖，或者是喜欢，而是意味着爱与忠诚。

从今天开始两个人相互拥有、相互扶持，无论是好还是坏、富裕还是贫穷、疾病还是健康都彼此相爱珍惜，直到死亡才能将彼此分开。

而源于“真实故事”的广告就有着这样的魔力。它以真实故事为桥梁，将品牌的态度融入真实故事，和真实故事的闪光点相辅相成，更能与用户达成情感共振。

真实的故事都有着特有的情感滤镜，它能让彼此的情感链接更加牢固，让品牌真正进入消费者内心，如同“人生知己“一样，一同成长，相伴同行。

品牌向上，营销向下

“真实”是最大的链接点

“卖物”的时代已经过去了，现在是“卖事”的时代了。年轻人不再买物，却愿意付出金钱购买有趣的事、美丽的事以及愉快的事。

日本的流通业营销专家小林敏峰也说：“现在，如果我们不用感性分析来研究市场，根本无法理解。

Questmobile报告显示，以Z世代为代表的新生代消费者更多的从产品消费转向情感消费。这揭露了一个现实的趋势，就是用户越发追求产品的情感体验，而不是功能的体验，不是比较两个产品功能好坏，而是更多比较产品的情感体验价值。

人们从追逐买得起的商品，到追求质量好的品牌商品，再到注重情感体验、对商品情绪价值胜过功能价值——消费趋势已经从规模化转向个性化，从功能经济向情感经济升级。

这带来的后果就是品牌越发向上，这正是菲利普科特勒所说的营销3.0时代，即以价值观为导向的品牌塑造时代。