线上广告推广渠道现在主要包括：自媒体投放，seo、sem、公众号大号代运营等，每种渠道的投放要求、审核标准等也都不同，一定要根据你的产品标签以及产品的销售推广策略来进行选择，投放渠道确定了，需要根据渠道特点及优势，来针对性的制定投放策略，让渠道能尽快得到转化成效果，提高转化率及点击率，而这一点，是需要在项目开始定位开始就要有清晰的认识，并且在项目定位前后深入去思考并做出成果转化。上述是简单一些说法，可以重点了解一下具体的渠道投放策略。

一、定位：

1、了解你的客户群的基本属性及特征。

2、了解竞争对手的情况。

3、确定你的客户群定位，做全面分析：人群画像，痛点收集，需求分析，

二、竞品调研：

1、收集竞品市场信息

2、竞品投放信息梳理

3、竞品渠道调研

4、竞品广告投放逻辑

5、竞品收益来源渠道的竞品调研包括：行业分析与投放策略，竞品账户提升与运营策略，竞品转化率分析等。在实际操作的过程中，会遇到各种问题，从做定位，到竞品调研。企业一定要有正确的调研方法，调研公司最好的方法，就是一对一访谈，而不是通过招聘的方式，招聘的目的是进入这个行业的圈子，才能融合更快得到提升。对接投放策略的步骤，我们不能想当然的进行投放效果跟踪，而是要通过实际获取的数据，来诊断数据，分析问题。

而且应该把握两个时间节点，第一，是在数据沉淀初期，针对目标用户的数据需求，进行投放策略分析。第二，投放效果后，针对用户的购买意向，做阶段性的投放策略跟踪，和做二次开发。

三、落地页：从开始拟定广告策略开始，落地页的设计与制作就开始了，落地页一般可以分为几大类：核心落地页，产品特性介绍，功能介绍，服务介绍，价格介绍等等。优化核心落地页是提高点击率和转化率，并且持续提升下载量和激活率，一般情况下，核心落地页需要确定2到3个方案。优化产品特性介绍是吸引客户阅读产品优势，与本产品适合什么样的用户群，并且转化成交。

与功能介绍用户购买当然是为了使用，服务介绍是客户服务的好帮手，价格介绍是多少钱，为了吸引客户购买。具体落地页设计，做定位，阶段和结果要求，会有不同。

四、案例说明：吸引目标用户---落地页设计---销售话术---最终转化

五、文案撰写：产品/功能广告文案撰写流程：文案的核心目的是吸引用户点击；吸引的方法：对用户属性和需求做分析，找出一些卖点，并且包装好，写出来；吸引的过程，有2个方向，一个方向是，创造需求，解决痛点，这样会吸引人；另一个方向是，创造新的需求，解决痛点，