互联网由于交流速度快、容易取得、操作简单并且成本低廉，确实使市场营销产生了很大的变革。比起寄送或派发宣传单、刊登杂志广告或播放电视广告，网络广告显得更快、更简便、更省钱。

但有个重点是，互联网并没有改变人性。消费者也不会因为广告信息是网络上看来的，就改变消费的心理模式。

就如同克劳德·霍普金斯在他的经典著作《科学的广告》中所描述的：“人类的本质是不改变的。从大部分的角度来看，现代人跟凯撒时代的人没什么两样，所以基本的心理学原则依然牢靠，因此，你永远不必将学过的心理学原则全部打破、重新建立。”要告诉你的好消息是，你在工作上，或是从书中学到的文案撰写技巧及销售原则，截至目前，几乎都还派得上用场。

《文案创作完全手册》书中作者总结了自己从业多年的经验和教训，提供了文案创作的技巧。文案写作拼的不是内容的创新性或者行文的优美度，而是要以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础，按照一定的方式方法，写出有价值、有温度、有吸引力的好文案。

想写好文案要掌握好这三点：

1.什么是好的标题，如何写出有吸引力的标题；

2.如何把自己的信息有效传达给别人；

3.如何用文案说服别人。

下面分别阐述：

1.有吸引力的标题。

一个文案是否有吸引力，成败的关键在于给读者的第一印象。可能是宣传册的封面，一个海报标题，也可能是一篇文章的第一段话，最常见的形成第一印象的要素就是标题。一个好的标题应该能做到这四件事：吸引注意、筛选受众、传达完整的信息、引导读者阅读下文。

①在写标题的时候，要选出对读者来说最有价值的特点，用清晰的语言呈现出来。

②任何一种产品都不是面向所有人的，都有特定的用户群体。标题要帮助作者找到合适的人，剔除无关的人。

③标题里要传达出尽可能完整的信息，应该在标题中明确说出产品是什么，产品的功效是什么。

④引导读者阅读下文，关键是引起读者的好奇心。

怎么才能写出好标题，作者介绍了他的创作方式，他首先会问自己三个问题：我的顾客是谁？我的商品有什么重要特色？顾客为什么想要买我的商品，即对顾客来说，哪些商品属性是最重要的？接下来的工作就是把要突出的卖点，用清晰、完整、有趣的方式表达出来。

2.想要有效地传达信息，文案就要做到逻辑清晰，简单易懂。基于经验总结了几个诀窍：

①最基本的一个诀窍就是：读者优先，也叫作“以你为导向”。

②接着要注意按照一定的顺序，编排自己的文案，会直接影响了读者是否能够领悟到想要传达的意思。