线下广告的“命运拐点”
来源:36氪 作者:36氪 时间:2020-3-30 阅读:
2020年原本应该是中国线下广告市场复苏之年,艾瑞等多家咨询公司都曾给出不同的增长预期,但疫情的突然降临,给2020年中国线下广告市场的增长蒙上了阴影。
如果站在5个月的时间维度看,线下广告应该是疫情期间最惨的赛道之一;如果将这个时间维度拉长到5年,线下广告正站在一个命运拐点。
这场疫情给中国经济按下了“暂停键”,但随着压抑许久的消费需求得到爆发,线下广告重回正常已是必然,尤其是下半年,必将迎来报复性增长。
更更更重要的是,这次疫情将重构线下广告,让行业朝着OMOMO的方向加速演进,数据化、AI化、千人千面等提上了快车道。
关于这次“黑天鹅”机会,花哥的思考逻辑如下。
01 疫情冲击下首先保证要活着,各家止损方式略有不同
2019年受经济下行的影响,广告行业原本就不景气,如今又加上疫情影响,更是苦不堪言。尤其是线下广告,大量线下的广告价值降低,转化的效果不及预期、广告主流失......
互联网生意的本质就是流量,有了流量,广告才有价值。为了阻止疫情的传播,全国各地实行严格的限行措施。不同于线上的广告,户外广告依赖的商场、地铁、电影院、餐厅、写字楼等场景变得空无一人,人流呈断崖式下降。
线下如果没有了人流,户外广告的资源价值趋于为零,广告主减少投放也是情理之中。
此外,户外广告投放的常客也受损严重。以OTA领域龙头的携程为例,携程预计,2020年第一季度,净营收将同比下降45%至50%。若不计股权报酬费用,2020年第1季度运营亏损为17.5亿到18.5亿元。
受到疫情的冲击,零售、快消、餐饮、影视、旅游等行业突然陷入停滞状态,相应的投放预算也会缩减甚至为零,这样也直接影响到线下广告企业的收入。
“黑天鹅”事件让人措手不及,原本线下企业的客户,纷纷转到线上进行投放,更是雪上加霜。对线下广告企业来说,能够活着便是唯一目标。但如何活着,又是企业的一道难题。
在此背景下,户外广告媒体既要巧借外力(联合知名品牌,借势抗疫宣传),也要勤修内功(强化技术储备和服务水平)。这里以一些头部公司为例,在疫情之下,头部玩家应对的措施,或许能给行业提供一些参考。
△ 分众自救 江南春化身李佳琦
从2月16日开始,分众传媒董事长江南春就变身“创投圈的李佳琦”,开始了一场又一场的直播,从正和岛、36氪、创业黑马、商界识堂等各个toB平台汲取流量,攻坚潜在客户的消费心智,当然转化效果并不及时。
△ 新潮自救 营销一千自损八百
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