而从快手快接单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，拥有电器、数码、彩妆、电商、服饰、手工匠人等共计19个标签类别。

可以看到抖音KOL的内容专业细分程度更高，而快手KOL的职业细分程度更高。这主要是由KOL们的“出身”决定的。

抖音的KOL多签约或孵化于知名MCN机构，能够支持广告主围绕不同的营销目标，做精致化内容创意和推荐，商业契约精神更高。

而快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，带有极强的职业属性（社会属性）。同时，独特的老铁社交，让相似职业的人聚拢在相同职业的KOL身后，能够更好地助力品牌完成面向职业圈层人群的传播。

4、KOL营销价值对比：

在营销价值上，两大平台的KOL也有着显著的特点：抖音KOL更适合做种草，快手KOL更容易做转化，这跟KOL与粉丝之间的社交关系浓度有关系。

快手上的KOL和他的粉丝是“老铁”关系，KOL推什么老铁就愿意买什么。因为快手用户较多生活在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费通路相对较高，而刷快手成为一种简单又便捷的购买方式。

抖音上，粉丝与KOL之间是一种追随关系，KOL推荐什么，粉丝很容易种草，但却不急于最终购买。这是因为，抖音用户多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，看到KOL推荐某个产品后，可能会先去小红书看看测评，去淘宝比比价格，从种草到转化的路径相对比较长。但是基于抖音集权式流量分发逻辑，KOL的优质内容更容易成为爆款，助力“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。

总之，记住这样一句话，要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。

5、抖音快手KOL重合度分析：

笔者分析了2018年7月到2019年3月，6个月时间内，抖音、快手两大平台中，昵称完全相同的KOL，其数量增长了5.93倍，这说明：KOL从单平台向双平台发展已经成为趋势。

而深入研究数据后发现，昵称完全相同的头、肩部账号（粉丝量在500万以上的KOL）在抖音和快手的概率只有4‰，但是，同为腰、尾部的账号（粉丝量在10万至500万之间）重合度高达95.5%。数据告诉我们，一个KOL想在双平台发展，要突破500万门槛是非常高的。

而能够挤进这4‰的头、肩部账号，如陈翔六点半，在抖音和快手的内容运营非常早，内容质量也非常高，能够获得非常高的关注，而像“会说话的刘二豆”属于萌宠类，这种大众热爱的领域也能够获得比较好的粉丝增长。