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想做好广告?不如将消费者看做观众,广告商来当导演,才能让自己更受欢迎

来源:广告买卖网 作者:广告买卖网 时间:2019-9-5 阅读:

观众是不喜欢广告的。但是一个品牌想闯出知名度,新产品想要打开销量,广告必须要做且要做的漂亮。

如果能把广告做出故事性,不但可以节省一些推广费,还能使广告迅速被记住。

这就需要即使只是一个听起来简单的植入广告,也需要像一个完整的作品一样被对待,才能获得观众的肯定。

所以,无论是在文案内容上,还是在对产品定位的分析、功能的契合度上,都需要准确的击中消费者需求,才能做好市场营销。

而擅长将产品广告当成一个故事来讲述,是一种高级营销。但就像拍摄一部电影需要剧本,讲“故事”的广告文案首先就要立得住。

一、明确观众偏好

如今的广告切忌一个文案走天下,要注意在投放时与不同场景的匹配度,在此基础上,尽量点出产品特性,通过对目标群体的消费场景进行剖析,从而能够以有感染力的语言增强感染力。

举个例子:白酒是中国酒业消费市场上一个大头,过去无论是在消费者还是厂商的认知中,都觉得广告目标应以中老年为主。于是大家就看到了各种迎合那一部分有一定经济能力的消费者的“tag”,什么“高大上”,“御赐”、“成功男人的专属”,这并不是说为了提升档次这些词不能用。只是在白酒行业产品同质化越来越普遍的情况下,在已经有目标群体的前提下落地推广时也用这些词,会使白酒被贴上太多标签,缺乏灵活的品牌调性。

这样一来,产品、尤其是新产品,就很难杀出重围。

既然已确定了目标人群有哪些,那么只需要从目标受众的收视习惯中找出他们有兴趣的场景,写出能够引起情感共鸣的文案,就能创造出更加高效、匹配的广告投放内容基础。

从视连通为“金六福”打造的场景贴广告投放图可以看出许多门道。首先,陈伟霆马思纯领衔主演的电视剧《橙红年代》在观众群体年龄层上,就比较偏于年轻化,所以过于厚重的广告词并不适合。而这个场景的剧情内容是陈伟霆向马思纯求婚的情节,而这个场景在现实生活中是有存在的,所以场景贴文字是通过情感共鸣来影响的就是那些正在筹办婚礼的观众的情感偏好。

二、精准度,专注度

广告文案不像传统文学可以有很长的篇幅可以挥洒,也不能够堆砌辞藻混淆重点。

所以从效率说,必须要考虑到重中之重,以便于观众的理解与记忆,保留产品众多优点中最突出的部分。

所以在场景的选取中,就要先让人物、情节、环境等要素具备一定的吸引力与故事性,这样才可以减轻文案压力。

从视连通为“一坛好酒”打造的场景贴广告投放图可以看出,当《向往的生活》中何炅、黄渤、黄磊等人举杯喝酒时,一坛好酒的场景贴广告及时出现。首先,许多大明星同时出现在一个场景内时,就会自然而然的引起观众的注意力,因为他们会下意识的认为:马上就要有什么事情发生了。所以会让曝光更为高效、准确,更易被记住。而在喝酒、聚餐的场景中出现白酒广告,明显在逻辑上更加合适,同时观众会对场景+广告形成深刻的印象。

所以说,一个好的广告是可以和电影一样有生命力的,它也可以通过不打扰、不聒噪、很贴心、很应景,充分调动起消费者的情绪,从而产生场景记忆。

理解了以上这两天这些,就可以简单知道,为什么近年来场景对于广告的“故事化”越来越有用,以及广告主越来越偏向场景化广告的原因了。

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