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《科学的广告》:广告到底应该怎么做

来源:简书 作者:简书 时间:2019-11-18 阅读:

大卫•奥格威说,“如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

因为对名人传记比较感兴趣所以阅读了克劳德霍普金斯的《我的广告生涯》,因为被他的人生观点深深地打动和吸引,继而再阅读了他的另一本书《科学的广告》。

以下是一些霍普金斯关于人生的看法:

“如果一个人不能认同他的职业,不能从他的职业中获得快乐,那么他是不可能成功的。”

“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读,他永远不会有什么进步。”

“广告业不是懒人呆的地方。”

“我因工作的乐趣而工作,因为工作已经成为我的一种习惯。”

《我的广告生涯》的最后几句话,更加让我被这位伟大的质朴的广告人折服:

“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多--更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱,对普通人的热爱,这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人,而自然正是广告成功的一个必要条件。”

在读他的书之前,我对于广告其实是有些轻微的排斥的,一方面是因为虚假和夸大的广告太多了,另一方面也是因为自己是个外行,看不懂一些东西。读了这本书之后对于克劳德所说的科学的广告多了一些认识。

以下是我摘抄的一些霍普金斯关于广告行业引起我共鸣的观点:

“广告通常看起来很简单,成千上万的人宣称自己有能力做好它,而且人们也很广泛地相信有很多人能做好它。结果是,很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道,这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样,既多且重。而且,很多问题是基础性的。”

“成功的推销员几乎都不是出众的演说家,他们并没有什么口才。他们只是些朴实,诚恳的人,了解自己的顾客和产品。广告创意也是如此。”

“好的广告是多么质朴无华,而质朴的人性又是多么重要。这一行里有很多的新人,他们有的靠语言,创意的能力,有的则靠吸烟眼球的古怪事物。所有这些人都不过是在取悦自己,而这样的行为总是让人生厌。我所知道的广告界中的为人称道的人,都是很谦逊含蓄的。他们来自平民大众,自然很了解平民大众。”

“比别人提供更多的服务,比别人给的更多,那么你肯定可以取胜。”

“只讲你自身的优势,你的顾客就总是有限的,但不自私地替你的顾客着想,他们会很自然地跑来找你。”

霍普金斯的观点是,想要把东西卖出去,必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不能每天只是坐在写字楼里和那些富有的高层阶级的人们讨论,而应该深入大众,与老百姓打交道,去了解人性,并从最根本的人性出发,作出朴素的发自善良的本质的爱心和理解的诉求。

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