信息流广告效果差怎么办
来源:广告买卖网 作者:广告买卖网 时间:2019-11-18 阅读:
最近一段时间几乎每天都会收到二三十个咨询同一个问题的私信,这个问题是:“XX平台投放效果好差,怎么办啊!?”
显然,问这个问题的朋友是希望我回答后半句,即“怎么办?”
可我总是“不识趣”的去反问他们:
“你说的这个‘效果差’是怎么个差法?”
“是和你自己之前做的比?还是和你的同行比?”
“是和老板给你的KPI比?还是和同行平均水平比?”
……
不知道是因为我问的问题把对方难住了?还是对方觉得我答非所问?总之,我提出这些问题后,基本上就没人回复我了……
我只能深深的叹口气。真的,不客气的说,就算华佗在世,也救不了这样的投放。
华佗就有个经典病案和这些提问人的病况一模一样。
据《三国志·魏志·华陀传》记载:“府吏倪寻、李延共止,俱头痛身热,所苦正同。佗曰:‘寻当下之,延当发汗。’或难其异,佗曰:‘寻外实,延内实,故治之宜殊。’即各与药,明旦并起。”
我翻译一下人话就是:有两个同样头痛脑热的人去找华佗看病,华佗却给他们开了不同的药。两人觉得华佗坑人:明明都是头疼脑热,为啥给开不一样的药?
华佗大概还会心理术,撇了一眼就看出倆病人在腹诽,就问他们前一天晚上都干了啥事儿,结果一个说去赴宴回来就不舒服,一个说被子盖少了,那不就行了?!一个是因为饮食不对,内部伤食引起的头疼身热,应该通肠胃;另一个是因为外感风寒受凉引起的感冒发烧,就该发汗。虽然表面都是头疼脑热,但风寒的只要一点药物就会好,饮食不对的却需要借用药物调动自身的机能才能痊愈,不同的病症对应不同的药物,没毛病啊!
这么牛逼的思路后来被朱熹归纳到了《朱子语类》第四十二卷里,曰为“对症下药”,并一直沿用至今。
所以咱们回到一开始我提的那些不识趣的问题,不是我故弄玄虚,我就是想先分清投放中到底是哪里出了病症,你的健康/疾病程度是跟谁比,只有
找对症,才能下对药。
所以今天的主题就是来聊聊,如何识别信息流广告投放“效果”和“差”的问题。毕竟,只有真的清楚了哪里有问题,才能更精准的解决问题。
首先,你得知道,你要的效果是什么效果?
线上营销主要有两类:
一类是品牌推广,效果考核主要就是问曝光了多少;
一类是绩效营销,效果考核主要就是问获得了多少用户。
当然,大家需要用户做的事情不同,又可以细分成很多层面,比如有的是要下载量、激活量;有的是要销售线索,比如电话,微信加粉;还有的是要触发行动,比如领取优惠券,转发拼团等等。
就绩效营销来说,想要用户做到上面这些事儿,对应的门槛是不同的,你啥也不说,就说你效果差,我怎么回复你?
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